Os gerentes de produto sempre têm mais a fazer do que recursos. Novos desafios vêm de todas as direções - de designers a profissionais de marketing e CEOs. Mas se você trabalhar tudo em sequência, corre-se o risco de obter o resultado não o necessário para o desenvolvimento do projeto, mas o que foi “divertido” por alguns dos colegas. Assim, o cofundador da KISSmetrics, Hiten Shah, admitiu que sua empresa perdeu posição no mercado justamente por erros de priorização. Assim que ele tinha novas ideias, os subordinados tiveram que largar tudo e começar a trabalhar nelas. Naquela época, não havia dúvida de uma distribuição cuidadosa de forças. Enquanto a equipe tentava acompanhar o líder, os concorrentes conquistaram o mercado e lançaram novos produtos.
Diremos a você como evitar esse desenvolvimento de eventos usando técnicas simples para priorizar hipóteses. De modo geral, este tópico é freqüentemente levantado em conferências e seminários especializados. Por exemplo, Matt Bilotti, gerente de produto da Drift, a plataforma de marketing on-line nº 6 de crescimento mais rápido da Deloitte, compartilhou sua perspectiva sobre como a economia da unidade pode priorizar hipóteses na Epic Growth SEASONS. Ele explicou os benefícios da abordagem e como ela pode ser usada no local de trabalho.
Método de pontuação de problemas de ICE e seus vizinhos
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ICE — (Impact), (Confidence), (Effort). , «Growth Hacking». — : , ICE Score:
ICE Score = Impact*Confidence*Effort.
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RICE Score = (Reach*Impact*Confidence) / Effort.
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, , . - . , Netflix DHM-, :
D — delight;
H — hard to copy;
M — margin.
, . , ? ? ? , Netflix , DHM-, — .
Ducalis.io , . ICE, RICE, DHM, : REAN (Reach, Engage, Activate, Nurture), North Star , (Effort Matrix), AARRR .
Drift, , ICE . , Dropbox, Facebook Messenger, Head of Growth Airtable. EVELYN.
, . :
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Value per Day = (a * b * c) / d.
, — ARPU, , $1. , . , , ARPU $1, $20. , opportunity size .
, 70%. 0,7. , . : Value per Day = ($1*20*0,7)/2 = $7.
, Value per Day , N . Value per Day , , ($7*2) , ( , ).
, Value per Day , , . . , . , , . .
Abordagem DHM da Netflix para priorização de hipóteses
Blog de Daniil Khanin sobre economia da unidade