Muitas empresas de sucesso da China e da Rússia querem entrar nos mercados da UE, mas não sabem como começar ou cometem os mesmos erros.
Usando o exemplo de uma empresa chinesa que promovemos com sucesso, compartilharei minha experiência.
Vários anos atrás, fomos abordados por uma empresa chinesa - um fabricante de câmeras de vídeo compactas (câmeras de ação, análogas à GoPro, mas às vezes mais baratas) com um pedido para fornecer acesso aos mercados da UE.
Naquela época, sua experiência em vendas na UE consistia em pequenas remessas de atacado de B2B por meio da plataforma Alibaba ou vendas de varejo B2C por meio da Aliexpress.
Aceitamos esse trabalho e alcançamos vendas impressionantes em um ano e meio.
Aqui estão algumas descobertas úteis:
País de entrada na UE? Estônia
A Estônia é conveniente em termos de logística (especialmente para o norte da Europa e Alemanha), sem imposto de renda, serviços de armazenamento alfandegário baratos e assim por diante. Bem, estamos aqui fisicamente.
Pesquisa de mercado? Não é necessário
Caro e apresentável não foi realizado, já que bastava estudar a base aduaneira das importações para a UE.
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Mas o fato de ter um número de contribuinte aumenta o nível de vendas B2B neste país, uma vez que o Comprador lê o IVA no ato da compra.
Mais alguma coisa a dizer? sim
Muito ficou por dizer (aplicativos móveis, software, design, expo, publicidade, suporte online, financiamento, relações com concorrentes, etc.).
Se o artigo acabar sendo interessante para os leitores, escreverei uma sequência.
Todo sucesso e boa sorte em entrar no mercado externo!