12 anos de escravidão
A ideia da minha própria startup surgiu na minha universidade ou mesmo na escola. Mas, como costuma acontecer, a ideia não foi além. Algo sempre me incomodou, adiei, não ousei. Eu esperei pelo momento certo. Mas, como mostra a prática, nunca há um momento adequado na vida, mas você precisa fazer tudo de uma vez e agora, sem hesitar e sem esperar. Adiei a ideia de minha própria startup por 12 anos. Sempre encontrava desculpas para mim mesma: às vezes não havia dinheiro, depois saúde, depois cansaço, depois casado, depois nascido e assim por diante. E agora, quando não havia mais desculpas, então eu decidi. Parou de contratar e mergulhou completamente em sua própria startup.
Como tudo começou
Então, distante 2017. Sentei-me na cozinha tarde da noite e comecei a escrever códigos. Um provérbio popular diz: "De palavra em ação, cem milhas." Desta vez foi assim. Andei muito tempo, ponderei, apreciei a ideia da minha criação, porém, não iniciei a ação real. Havia resistência interna, um certo limite, que era difícil de ultrapassar. Algo sempre ficava no meu caminho. Então, após um ano de reflexão e reflexão, comecei a implementar meu plano.
Após três meses de muito trabalho, tive o primeiro protótipo que já podia ser mostrado aos clientes. Entretanto, não foi o caso. Me empolguei com o desenvolvimento propriamente dito, e trata as questões de implantação, vendas, promoção com desdém. Acho que a maioria dos programadores vai me entender. Para um programador, o principal é o processo criativo, a autorrealização, o bombeamento de suas habilidades. Isso é o principal. E tudo o mais atrapalha. Todos esses vendedores, profissionais de marketing, usuários, burocracia - tudo isso desvia o programador de seu propósito principal, do processo criativo de criação. Daí a atitude hostil para com todos que interferem na codificação e no aproveitamento do processo criativo.
Meu protótipo estava pronto. Já foi possível mostrar, experimentar, começar a divulgar e vender. Mas não me atrevi a fazer isso. Por 12 anos trabalhando como programador, foquei no processo de desenvolvimento, e todos os outros processos e pensamentos apenas me distraíram. Mas uma startup é uma startup. E a principal característica de uma startup é que ninguém fará nada exceto você. Você terá que arregaçar as mangas e, goste ou não, será forçado a passar para o lado de todos aqueles que antes evitava. Então, no meu caso, percebi que uma startup morreria se você não se envolvesse em promoção e atração de investimentos. Existe um protótipo - bom. Mas e quanto a vendas e investimentos?
Transformação de consciência
Aqui você tem que renascer. Transforme-se de um programador em um empresário. Para ofuscar as questões de desenvolvimento, arquitetura de solução e enfrentar as questões de promoção: comece a procurar clientes, clientes, negocie, atraia investimentos, procure investidores, venda, venda, venda.
A metamorfose, devo dizer, não é fácil. Em 12 anos de trabalho como programador, uma certa visão de mundo se forma, ossifica e nem sempre é fácil mudar a si mesmo. Há uma forte quebra de caráter, ocorre um renascimento. O empresário nasce de um programador. Na verdade, este é o principal momento difícil no caminho para iniciar uma startup - problemas pessoais. Todos os outros problemas podem ser resolvidos.
É bom quando há inicialmente dois fundadores em uma startup e suas funções são distribuídas - um desenvolvedor e o segundo empresário. Mas, no meu caso, tive que combinar esses dois papéis dentro de uma personalidade. Difícil, mas possível. De manhã trabalhei no desenvolvimento do release e à tarde fui ao cliente vender o produto.
Pessoas afins
Mas o destino não me deixou sozinho em meus problemas. Com o tempo, tive a sorte de despertar o interesse de um de meus conhecidos. Eu conhecia Roman há muito tempo, e foi ele quem primeiro me veio à mente quando percebi que não estava conseguindo lidar com isso. Roma já tinha uma startup de sucesso por trás dele e felizmente concordou em participar de uma nova. As vendas tomavam cada vez mais tempo e eu precisava de alguém na equipe a quem pudesse confiar o desenvolvimento real do produto. A contribuição de Romane é inestimável. Ele removeu uma grande parte das tarefas de desenvolvimento de mim e eu investi com sucesso o tempo liberado em promoção. Com o tempo, mais pessoas com ideias semelhantes se juntaram ao projeto. A equipe ficou mais forte, fomos com mais confiança.
Onde está o dinheiro, Zin? (c) V. Vysotsky
Conseguimos captar recursos em forma de bolsa de uma das Fundações Estaduais. Entramos no programa de apoio a projetos de três anos. O subsídio é um tipo de financiamento que não requer retorno do investimento, é um financiamento direcionado, desde que seja gasto na criação de um produto.
O processo de apresentação de um pedido, aprovação e proteção de um projeto no Fundo merece um artigo separado sobre Habré. Aqui direi apenas que para entrar no programa precisei de muito esforço e a aplicação não passou da primeira vez. Fomos pacientes e, após 14 meses, estávamos prontos para o sucesso! Meu conhecimento e experiência ajudaram duas camadas familiares que também se candidataram com sucesso a financiamento do Fundo.
Os fundos arrecadados nos permitiram refinar o protótipo regularmente e fizemos um progresso significativo na criação de uma solução pronta e completa.
Sobre especialistas
Aqui, deliberadamente, não entrei na selva das abordagens científicas ao analisar a eficácia das startups. Existem especialistas para isso. Os especialistas fornecem estimativas, calculam a economia da unidade e dão um veredicto se o projeto vai decolar ou não. Claro, eu também me dirigi a todos os tipos de especialistas, recebi suas estimativas, calculei os indicadores sozinho. No entanto, se eu tivesse ouvido seus conselhos, minha inicialização teria falhado. Todos os especialistas torceram os dedos nas têmporas e unanimemente disseram que o projeto não está vivo, que não vai decolar e não vale a pena perder tempo com ele. Essa avaliação, é claro, me introduziu em um estado muito depressivo, desmotivou-me e desencorajou-me de terminar o que havia começado até o fim. Mas a vida mostrou que os especialistas também são pessoas e que também estão errados. Aparentemente, na vida existe uma diferença entre um especialista e uma pessoa que realmente faz algo.
“Aquele que sabe, aquele que não sabe, ele ensina aos outros” (c) George Bernard ShawProvavelmente, se minha startup não tivesse decolado, provavelmente eu também teria me tornado um especialista.
Por uma questão de justiça, deve-se notar que, ao desenvolver um projeto, fui impulsionado em maior medida pela motivação interna para um resultado, motivação para criar um produto em demanda, e deixei todas as questões de economia da unidade sem o devido pensamento crítico. Talvez isso tenha me ajudado, no final, a resistir aos ataques e avaliações negativas de especialistas. Vale destacar também o papel da intuição, que nunca se enganou e de algum lugar soube fazer a coisa certa.
Intuição ou salto sem pára-quedas
Seria mais correto escrever um artigo separado ou até mesmo um livro sobre intuição. Aqui, direi apenas que você deve confiar em sua intuição. E se a intuição o aconselha tacitamente a pular do avião sem pára-quedas, então é exatamente isso que você precisa fazer, sem hesitar e sem ouvir conselhos. Como se verá mais tarde, a vida recompensará esse tipo de coragem, do nada fornecerá um pára-quedas e até asas. Mas nem todos podem pular no abismo sem um pára-quedas. E não devemos ter medo de fazer isso quando necessário. Na minha memória, dei dois desses saltos e nas duas vezes tive sorte. A sorte estava comigo. Uma vez eu realmente fiquei à deriva, o que mais tarde me arrependi muito.
Sobre trigo sarraceno e água
Uma startup precisa de dinheiro? Sim nós fazemos. Claro que nós fazemos. Mas a questão é a eficácia desse dinheiro. Com que eficiência o dinheiro será usado. Uma start-up é uma pessoa que está pronta para trabalhar por uma ideia, gratuitamente, 24 horas por dia, 7 dias por semana, enquanto um contratado fica de fora de suas "horas de trabalho" atribuídas e exige o pagamento pelo tempo gasto. Quando uma empresa é grande, ela pode pagar garçons contratados para a rotina. Quando você tem uma startup, o funcionário está menos interessado no sucesso do projeto e mais em receber um salário oficial. Essas pessoas em uma startup não ficam muito tempo e partem por conta própria.
Isto é apenas o começo
É suposto escrever uma conclusão aqui, mas este é apenas o começo! O início do nosso projeto, a nossa ideia, que vive e é confirmada por centenas de nossos usuários satisfeitos em todo o mundo. Ao longo dos três anos do projeto, conseguimos criar um produto, atrair investimentos, alcançar a autossuficiência, abrir vendas em todo o mundo e ganhar uma experiência inestimável. Mas isso não é o principal em uma startup. O principal são as pessoas que aderiram e ajudaram na sua participação. Todos eles, na verdade, são a equipe do projeto. Uma equipa que permitiu levar a cabo os nossos planos e dar vida à ideia. As pessoas são o principal valor e as vendas e o sucesso são a consequência.
Chamamos o projeto SLONBOOK