Todos nós sabemos que, para ter sucesso, um projeto F2P móvel precisa de uma operação competente ao vivo. Em outras palavras, você precisa fornecer a seus jogadores um fluxo contínuo de conteúdo de qualidade.
Os eventos de jogos chamam a atenção dos jogadores e estimulam o FOMO - síndrome de perda de lucros - o que leva a uma melhor retenção e um LTV ainda mais alto.
Todos desejam que tais eventos sejam verdadeiramente lembrados. Uma das maneiras possíveis de fazer isso é por meio da colaboração com outras marcas.
Qual é o lucro?
Os eventos de crossover permitem que você mostre seu conteúdo fora do jogo e, assim, atraia novos jogadores. Eles podem incluir elementos narrativos, modos de jogo especiais ou colecionáveis exclusivos que estão disponíveis apenas durante o evento.
Neste artigo, vamos falar um pouco sobre a essência dos eventos de parceiros e considerar vários casos bem conhecidos de tais colaborações com vários graus de sucesso.
As colaborações são uma maneira divertida de interagir entre si e criar consciência de marca entre todos os interessados. Para um jogo em que o evento ocorre, ele tem os seguintes benefícios potenciais:
- Reengajar uma base de jogadores existente. A colaboração é frequentemente um evento inesperado e único que dificilmente se repetirá da mesma maneira. Esse tipo de coisa atrai jogadores e os torna exagerados.
- Atrair novos jogadores. Na melhor das hipóteses, o jogo irá adquirir uma série de novos jogadores entre aqueles que se preocupam com a marca colaboradora. Para aproveitar ao máximo essa oportunidade, vale a pena fazer as seguintes perguntas:
- Quanto a composição do público-alvo do parceiro valorizará em comparação com a sua própria - por exemplo, visual e jogabilidade?
- Até que ponto essa colaboração o ajudará a alcançar novos jogadores e converter seus interesses em instalações?
Quão populares são os eventos de afiliados?
Vamos dar uma olhada no gráfico acima e ver que eles têm um sucesso considerável no Japão, China e Estados Unidos, enquanto nos dois últimos países sua popularidade só está crescendo.
Exemplos de casos
Vejamos alguns casos reais de colaborações de eventos em jogos. Claro, existem muitos outros exemplos legais (vamos pegar o mesmo Fortnite), e você pode encontrar suas análises no Game Refinery. Observe que todos os dados são para o mercado iOS dos EUA.
Identidade V + Persona 5 / Danganronpa
O jogo de terror PvP assimétrico Identity V teve duas colaborações de sucesso.
No outono de 2019, a NetEase trouxe vários personagens da franquia Persona (incluindo o Coringa) para o jogo. Depois de completar várias tarefas, os jogadores podem receber personagens e fantasias associadas, acessórios, graffiti e retratos.
Em maio de 2020, um crossover com Danganronpa impulsionou o Identity V para as 60 posições de maior bilheteria nos EUA. Como parte do evento, uma moeda especial - as mono-moedas - foi usada para trocá-la por diversas benfeitorias, além de todo tipo de acessórios, roupas e retratos.
Os resultados dessas colaborações são evidentes, basta olhar o gráfico. A parceria com a Persona aumentou as receitas da Identity instantaneamente de $ 3.000 para $ 49.000, e com Danganronpa de $ 9.000 para $ 65.000.
Dragalia Lost + Fire Emblem / Megaman / Monster Hunter
Além de Fire Emblem Heroes, o portfólio de RPG da Nintendo inclui Dragalia Lost - um jogo fora de qualquer franquia mainstream e, portanto, talvez tão popular para crossovers.
Em abril de 2019, DL organizou um evento Fire Emblem com uma campanha PvE baseada em uma história e personagens temporários como Alphonse e Martha.
No final do mesmo ano, houve uma colaboração com Megaman, na qual os jogadores puderam jogar como protagonistas principais da série, bem como receber equipamentos exclusivos.
O último crossover ocorreu em janeiro deste ano, quando DL lançou um evento ao lado da popular franquia Monster Hunter. O evento crossover trouxe alguns dos personagens e chefes populares de Monster Hunter para o jogo, como o dragão Rathalos.
Olhando novamente para o gráfico, vemos que as colaborações com franquias famosas levaram o jogo a alguns dos picos mais significativos na receita e nas instalações. Por exemplo, eventos com Fire Emblem e Monster Hunter ajudaram a empresa a atingir um pico de receita de mais de $ 60.000.
Tennis Clash + Gucci
Este caso é um exemplo de que você pode colaborar não só com outras franquias de jogos, mas também com marcas que não pertencem à indústria de forma alguma.
Em junho de 2020, o Tennis Clash lançou um evento que permite aos jogadores vestir seus avatares com roupas da marca Gucci. No futuro, a Wildlife Studios planeja organizar um torneio como parte da mesma colaboração.
Nesse ínterim, parece que o evento em andamento não é muito interessante para o público. Sim, isso acontece.
UNO + BTS
No mês passado, a versão móvel do jogo de cartas UNO se juntou ao maior grupo de K-pop BTS. Os músicos já fizeram campanhas de parceria com marcas como Coca-Cola, Hyundai, e este jogo não é o primeiro deles. Assim, no ano passado, ocorreu o lançamento da novela visual BTS World, publicada pela editora Netmarble.
Como parte do evento, os jogadores podem receber capas de cartas, avatares e outros conteúdos cosméticos associados ao grupo, bem como uma loja com sua própria moeda temporária.
Como você pode ver no gráfico, a colaboração não passou despercebida pelos fãs e trouxe ao jogo um salto no lucro, mais da metade.
Epic Seven + Kizuna
O mês passado foi geralmente rico em eventos de colaboração, então o estúdio japonês Smilegate introduziu um evento conjunto com o youtuber virtual Kizuna AI em sua estratégia baseada em turnos. Graças ao evento em andamento, os jogadores podem obter Kizuna como um herói simplesmente entrando no jogo.
Os saltos e ruibarbo instalados no gráfico podem ser associados a este evento.
conclusões
Colaborações promocionais com outras marcas podem ser uma ferramenta poderosa para promover seu jogo. Porém, ao escolher com quem colaborar, preste atenção especial em como essa marca vai se encaixar no seu jogo, o quão semelhantes são seus públicos e, em geral, analise se essa colaboração é relevante no mercado agora.