Na entrevista, discutimos por que o hacking nem sempre está relacionado à segurança do computador, por que Jobs, Zuckerberg e Bezos podem ser considerados hackers e como uma equipe da Rússia pode atrair seus primeiros investimentos.
O vídeo da entrevista está anexado abaixo.
Como tudo começou
Em russo, um hacker está associado a um invasor que rouba dinheiro de um banco eletrônico, penetra nos computadores de outras pessoas e geralmente faz algo ruim. Em um sentido mais amplo, no Vale do Silício, a palavra "hacker" significa pessoas que violam as regras padrão do jogo e recebem conquistas adicionais de qualquer processo, independentemente de estarem ou não relacionadas a computadores ou segurança. Em geral, também tenho experiência como especialista em segurança, e também posso ser chamado de hacker.
Comecei a lidar com segurança desde a infância. Costumava haver uma revista chamada "Hacker", onde eles escreviam artigos interessantes sobre como invadir algo - telefones, máquinas, etc. Tendo lido pela primeira vez na quinta série, não entendi nada. Mas havia algum tipo de romance, que você pode hackear alguma coisa. E a partir desse momento comecei a lidar com segurança.
Ganhei meu primeiro dinheiro em 2009. Eu assinei o primeiro contrato de auditoria com algum CMS russo. Eu fui pago cerca de 50 mil rublos. Eu auditei seu código, verifiquei aplicativos, programas, procurei por vulnerabilidades.
Fundando uma startup
Comecei a consultoria quando percebi que era quase impossível encontrar especialistas muito legais na Rússia naquela época - as pessoas tinham pouca educação. E eu comecei a ensinar. Mais para mim do que para as pessoas.
Wallarm, minha startup, tem basicamente dois produtos no momento. O principal produto em que trabalhamos desde 2013 é uma plataforma de segurança de aplicativos da web. Essa é uma tela que fica entre a Internet e o site e bloqueia solicitações maliciosas. Uma característica distintiva do nosso produto é que ele também pode procurar vulnerabilidades.
De onde vem o nome Wallarm: "muro" é um muro, "braço" é uma mão. Dessa forma, essa é uma combinação de uma abordagem passiva de firewall, ou seja, uma parede e uma abordagem ativa de scanners, isto é, mãos, em uma única plataforma.
Também continuamos a participar de consultoria - este é o nosso segundo produto.
Agora temos cerca de 150 clientes em todo o mundo. Esta não é uma figura muito grande.
O cheque médio é algo em torno de US $ 75-80 mil por ano.
A empresa agora tem dois escritórios - em São Francisco e em Moscou. A equipe emprega aproximadamente 80 pessoas. Além disso, também existem funcionários remotos em Londres, Alemanha e Suíça.
Trabalho em rede no Vale do Silício
Para mim, o Vale do Silício está em rede. Estar aqui e não se comunicar com as pessoas é absolutamente inútil e muito caro.
As maiores influências aqui foram os parceiros da Y Combinator. Esta é a Lookout, uma empresa de segurança móvel. Mark Pincus, um dos fundadores da Zynga. Ele foi um dos primeiros investidores no Facebook. Ele mudou muito minha visão da atitude em relação às pessoas que continuam trabalhando ativamente, mesmo depois de terem a oportunidade de não fazer absolutamente nada. Vinnie Smith mudou muito em mim. Vinnie fundou a Quest Software e depois a vendeu. Foi ao IPO e comprou a Dell. Foi ele quem investiu US $ 8 milhões em nós, ou melhor, em seu fundo.
O Y Combinator é uma ótima maneira de conhecer pessoas. O programa é baseado no que você gasta com os parceiros por 30 a 40 horas, se comunica sobre quaisquer tópicos que lhe interessam e, portanto, eles compartilham suas experiências. Tivemos uma parceira absolutamente incrível em nosso grupo, o nome dela é Dominic. Ela fez design na Apple. Ou seja, ela foi a designer de produto que criou a aparência de um Mac de tela grande. Ela nos perguntou qual é a nossa principal vantagem competitiva. Respondemos que temos uma nova verificação de ataques, integração de scanners. Ela diz: "Por que, então, não há nenhum lugar na sua interface?" Ou seja, ela nos explicou que a vantagem competitiva mais importante deve ser visível imediatamente.
Atraindo investimento em uma startup
Você precisa arrecadar dinheiro para uma startup que já ganha dinheiro?
Parece-me que não é necessário. A única questão é o que significa ganhar dinheiro com sucesso. Para alguns, está ganhando um milhão de dólares, e para outros, é de 100 milhões. Portanto, é uma questão de crescimento e desenvolvimento. Se você precisa de dinheiro para crescer efetivamente, entende que não pode se desenvolver sem dinheiro, precisa de dinheiro. Mas o dinheiro deve funcionar com a máxima eficiência. E mesmo que você os gaste em experimentos e eles não tragam resultados, você ainda pode assumir que o dinheiro deu certo. Eles mostraram qual experimento falhou.
E se você precisar de 10 milhões e receber apenas 3?
Isso é totalmente normal. Você não gastará 10 milhões imediatamente. Pense nisso como a primeira parte de 10 milhões: mostre aos investidores algum marco intermediário e obtenha o restante do dinheiro. Muitas empresas fazem isso e aumentam várias rodadas.
Onde as equipes na Rússia podem começar a procurar investimentos? Ir para Skolkovo ou vir direto para a América?
Parece-me que, se eles têm um produto que cresce, eles mesmos serão encontrados. Os investidores estão constantemente procurando alguém para investir. E, em geral, não é um grande problema contar sobre você pelo menos ao mínimo. Se de repente ninguém souber sobre você, inicie no Product Hunt.
Hackers de negócios no Vale do Silício
O que você acha do hacker de negócios Zuckerberg? Qual foi o ataque dele?
As redes sociais estavam lá antes do Facebook. Simplesmente não havia maciços. Eu acho que a coisa mais legal que eles fizeram foi o planejamento de produtos. Eles apenas escolheram recursos que consideraram úteis e que os ajudaram a crescer bem. Caso contrário, desça com eles. O Facebook é escrito em PHP, que ninguém costuma escrever grandes projetos atualmente. Mas eles ainda o apoiam, mudam etc., porque isso lhes deu a oportunidade de se desenvolver rapidamente. O objetivo global do Facebook é crescimento.
E Amazônia?
Eu conheço uma ótima citação. Houve um jantar de Jobs, Gates, Bezos e vários outros bilionários. E Bezos diz a todos: “Minha empresa valerá mais do que todas as suas juntas. Você vende eletrodomésticos e eu vendo bens do dia-a-dia. Todo mundo precisa dos meus produtos. " E assim acabou. Portanto, a história de Bezos é sobre grande crescimento. Começando com a Amazon Web Services sendo o primeiro provedor de nuvem convencional que, por um segundo, era de propriedade de pessoas que vendiam camisetas e todos os tipos de outras roupas. Ele percebeu que precisava dessa nuvem para crescer. Então eu peguei e criei.
O que é então o Salesforce invadir?
O fato de que eles descobriram que você não precisa baixar o programa para o seu dispositivo. Você acabou de acessar o site deles e tudo já está online. Este não era o caso antes do Salesforce.
Qual é o seu hacking?
Sim, de várias maneiras. Nós temos um sistema interessante. Somos especialistas que decidiram criar este produto porque entendemos que precisamos dele e realmente queremos criar algo que funcione muito bem. Nosso hacking reside precisamente no fato de termos descoberto como combinar coisas bastante incongruentes. É muito difícil falar sobre você, porque os requisitos para si são sempre altos. Mas acho que se nos mudarmos para o Vale e fizermos uma startup aqui, provavelmente ainda podemos ser chamados de hackers.