👢 ⚖️ 🕙 Três problemas de teste de hipótese rápida 🙌🏼 😊 👧🏾

Meu nome é Ivan Kesel, sou o proprietário de um produto para transações imobiliárias na DomKlik, e antes era o proprietário do produto do aplicativo móvel "Obrigado do Sberbank". Trabalho na Sbergile há três anos. A receita da venda dos serviços de nossa equipe é medida em centenas de milhões de rublos, e o número de transações imobiliárias - em dezenas de milhares por ano.

Vou falar sobre como lançar um produto com recursos e tempo limitados . Mas já te aviso: se você não tiver os recursos necessários também não vai lançar o produto. Não há pílula mágica. Pare de acreditar em contos de fadas. Mas se você quiser conselhos práticos, continue lendo. Veremos três problemas principais que podem surgir com o teste rápido de hipóteses. Vou falar sobre exemplos de lançamentos de produtos específicos por nossa equipe.

A DomClick não trata apenas de crédito hipotecário, mas também de venda de imóveis sem empréstimo, quando o comprador e o vendedor já se encontraram e precisam de ajuda para trocar o imóvel por dinheiro.

Na hora de lançar o produto e testar a hipótese, da qual falarei, já tínhamos vários serviços separados:

serviço de pagamento seguro;
serviço de registro eletrônico de direitos de propriedade;
serviço de verificação da limpeza legal dos apartamentos.

Cada um deles tinha sua própria jornada de cliente, seu próprio custo, suas próprias páginas de destino de venda. Nossa hipótese foi a seguinte. Se o comprador e o vendedor se encontraram em algum lugar e concordaram em tudo, eles não precisam mais dos serviços de especialistas terceirizados. Tudo o que precisavam fazer era fechar o negócio. E acreditamos que haverá clientes que não querem entender cada um de nossos produtos individualmente, e vão gostar da ideia de comprar um único pacote de serviços que não exija nenhuma pesquisa. É esse produto e hipótese que testamos.