Desenvolvemos uma precificação fundamentalmente nova em um mercado estabelecido há muito tempo. No mercado, você precisa ter o máximo possível de diferenças em relação aos concorrentes. A julgar pelo marketing de muitos concorrentes, por algum motivo eles pensam que precisam ser diferenciados por grandes descontos. Muito poucas pessoas formaram uma USP coerente. E quase ninguém tem diferenças no esquema de preços. O preço também é competitivo. Alguém segue o modelo completo, alguém leva para cada espirro. O preço deve levantar o mínimo de questões possível. Na verdade, o mais importante no preço é que o comprador o entenda e acredite nele, que ele realmente reflita o valor da compra.
Problemas de precificação de serviços de varejo no mercado de data center
Vamos começar com o que não gostamos em nossos preços e os dos concorrentes:
Não linearidade do preço da energia.
Não linearidade do preço para o fator de forma do servidor.
Opacidade de preço e preços ocultos.
Não foi aceito publicar a preço zero. Fomos os primeiros a publicar uma lista de preços detalhada para nossos serviços. Já chegaram os anos vinte e existem centros de dados no mercado onde não há preços ou apenas uma parte dos preços (então acontece que outra coisa tem de ser paga) ou diz “Ligar”.
Os preços no mercado de data center evoluíram de tal forma que em um data center dois servidores, uma unidade cada, são mais caros do que um servidor em duas unidades, apesar de a capacidade total das fontes de alimentação principais ser a mesma. Isso se deve à diferença entre o preço da primeira unidade e a unidade adicional no servidor. Na verdade, os usuários de servidores de uma única unidade eram pagos a mais e os usuários de servidores de duas unidades, a menos. É mais lucrativo para os clientes instalar servidores com várias unidades do que servidores com uma única unidade. E o data center é possível, e vice-versa, já que um multiunidades pode ser embalado mais densamente com componentes e consumir mais do que várias unidades unitárias. E aqui é importante não aumentar os preços dos servidores multi-unidades, mas baixar os preços dos servidores single-unit, de forma que em termos de unidade e capacidade, todos paguem o mesmo.
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