Michael Sibel é co-fundador das startups Justin.tv/Twitch e Socialcam, e membro do conselho do Reddit. Atualmente é o CEO da Y Combinator.
Quantas ações seu cofundador deve dar? Este é um problema e uma questão sobre a qual muitos escreveram. Na Internet, você encontra várias dicas, mas, na minha opinião, ao distribuir ações em uma startup, os fundadores esquecem vários pontos importantes.
Algumas das razões mais frequentemente citadas para a participação desigual em uma startup são:
- Eu tive uma ideia
- Comecei a trabalhar N meses antes do meu cofundador
- Nós concordamos então
- Meu cofundador foi pago por N meses, mas eu não
- Comecei a trabalhar em tempo integral N meses antes do meu cofundador
- Sou mais velho / mais experiente que meu cofundador
- Recrutei meu cofundador depois de levantar N mil dólares
- Eu contratei meu cofundador após lançar meu MVP
- Precisamos de alguém para desempatar em caso de uma disputa de fundador
Os fundadores tendem a cometer o erro de dividir as ações com base no trabalho anterior.
Todo esse raciocínio leva a quatro erros fundamentais:
- 7 10 , . 2-10 .
- = . . , . () , .
- , . , . 10% 1%, , , . , . , , ?
- — , . , , , .
As ações devem ser divididas igualmente porque todo o trabalho está à frente.
Para começar, ao dividir as ações entre os cofundadores, você os motivou a apoiar sua empresa durante os anos necessários para construir um negócio grande e influente. Freqüentemente, os cofundadores com quem você está negociando não entendem muito bem quanto tempo devem dedicar a uma startup, especialmente se ela já funcionar. Como CEO responsável pela alocação de ações, você terá que pensar nos interesses de longo prazo de seus co-fundadores, mesmo que eles próprios não estejam pensando em longo prazo agora.
Um dos maiores equívocos que ouço dos fundadores é algo assim: "temos essa distribuição de ações porque concordamos com isso desde o início." Como um CEO virtuoso, a primeira coisa em que você deve pensar não é como negociar uma participação com seus parceiros, mas como você pode organizar a distribuição de ações de uma forma que maximize a motivação de seus colegas de equipe.
Sua preocupação com a distribuição de ações é bem fundamentada. Muitas equipes iniciantes desmoronam e muitos fundadores fecham as portas. Mas seus principais mecanismos de defesa são aquisição e precipício.
Se você transferir uma ação da empresa para alguém, incluindo um co-fundador, terá o que é chamado de aquisição de quatro anos. Ou seja, antes de receber um bloco de ações, a pessoa deve trabalhar na empresa por quatro anos. Normalmente, você também pode aproveitar o "penhasco" - o que significa que se uma pessoa sair ou for demitida da empresa no primeiro ano, ela não receberá nada.
Dessa forma, como CEO, você tenta motivar ao máximo sua equipe e ao mesmo tempo preparar seu seguro. Mesmo que você esteja errado ao escolher um cofundador, terá a chance de salvar a empresa de consequências negativas se conseguir ajustar o trabalho durante o primeiro ano.
Por outro lado, como você faz hedge de risco, você até se beneficia por ser generoso e dar aos co-fundadores uma fatia maior. Ao fazer isso, você os motiva a continuar com sua startup, mesmo quando as coisas não saem da maneira que gostariam. Portanto, como CEO, você deve pensar em como evitar uma situação em que seus sócios percam o interesse no negócio e deve incentivá-los a trabalhar. É muito melhor criar condições para que sua participação na empresa se torne o que os incentiva a acordar no meio da noite, os incentiva a trabalhar nos fins de semana, os incentiva a trabalhar até tarde, os incentiva a trazer seus amigos e, em geral, permite que se sintam como verdadeiros donos da empresa, e não apenas funcionários.
Eu defendo que as cotas de todos os cofundadores devem ser iguais, essa é uma regra simples, mas nem sempre é possível segui-la. Sempre digo aos fundadores ao alocar ações - lembre-se da motivação de longo prazo de seus cofundadores. Se você não está preocupado com a motivação de longo prazo de seus co-fundadores (ou mesmo com a necessidade de co-fundadores mais tarde), então por que você os aceitou como co-fundadores?
(Estamos preparando uma tradução completa de todos os materiais de treinamento da Startup School e YC Library, siga as notícias aqui )
Materiais úteis
- O que as startups Y Combinator estão procurando em 2020
- Uma seleção de 143 traduções dos ensaios de Paul Graham (de 184)
- Todas as 16 palestras da escola inicial Y Combinator com legendas em russo da versão "Primavera 2017"
- Todas as 20 palestras da escola inicial Y Combinator 2018 com legendas em russo
- Todas as 21 palestras da escola inicial Y Combinator com legendas em russo 2019
- Chat Y Combinator em russo
- Público no Facebook YCombinator em russo