As startups costumam confundir o termo MVP com um protótipo de produto, mas infelizmente o protótipo não pode ser vendido. O MVP já deve ser um produto funcional pelo qual seu público-alvo está disposto a pagar.
Casos de uso de MVP de sucesso
Spotify
Os criadores do projeto desenvolveram inicialmente um aplicativo com apenas uma funcionalidade - streaming de música. Graças ao grande número de usuários, a equipe conseguiu assinar contratos com grandes gravadoras e receber financiamento. O Spotify agora está avaliado em US $ 26,5 bilhões.
Frutos silvestres
Tatiana Bakalchuk, a fundadora do marketplace, começou comprando roupas femininas, depois criou um site e lançou um anúncio para sua loja online na plataforma Passions.ru, e recebeu vários pedidos no primeiro dia. Certamente houve problemas no estágio inicial de desenvolvimento, mas esta é uma história completamente diferente. Agora, o Wildberries é o maior marketpleysom da Rússia, com um faturamento de 223,5 bilhões de rublos.
Infelizmente, não consegui encontrar uma foto da primeira versão do marketplace.
Dropbox
A verificação de viabilidade do produto não é necessariamente um serviço pronto para uso. No caso do Dropbox, tudo começou com um vídeo de demonstração em que a ideia foi apresentada em apenas 3 minutos. Ao mesmo tempo, o próprio produto ainda não estava disponível. O vídeo recebeu críticas positivas, milhões de visualizações, milhares de comentários e ajudou a atrair investidores.
Todos esses projetos estão unidos pelo fato de terem lançado seu produto em um mercado ainda não formado, ou em um mercado onde não existe um líder óbvio. Mas e se você decidir lançar um gerenciador de tarefas com um novo recurso? Ou um novo mercado ou mensageiro ?
Quando o mercado for formado, o MVP não lhe dará um resultado. Você não pode lançar um produto com um conjunto básico de funcionalidades.
Quando o mercado está estabelecido e já existem players que estão atendendo a uma determinada necessidade, você não pode sair com o mesmo produto básico. Por exemplo, podemos lembrar o projeto Basecamp para trabalhar com projetos: que efeito uau teve na segunda metade dos anos 2000, e agora não interessa a ninguém. Agora os clientes precisam de um produto que possam usar. Além disso, Pavel Durov, lançando o produto Telegram, lançou uma versão rápida do WhatsApp, com todas as funções básicas que existiam na época. Isso não tornou a experiência do usuário pior do que nos modernos mensageiros instantâneos, que muitas pessoas usavam, e este não é mais um MVP. Esse método funciona em muitas áreas de negócios. Você não pode lançar o MVP e dizer “Pessoal, usem por enquanto, mas terminaremos o produto em breve e será normal”... Somente seus amigos podem ser pacientes, e os clientes se lembrarão de como o produto é ruim e provavelmente não voltarão para testá-lo novamente após um lançamento completo. Agora o mercado precisa de pelo menos uma versão beta para um público pequeno, ou um produto muito pequeno sem recursos desnecessários.
Projetos de sucesso que começaram sem MVP, mas tiveram sucesso:
Beru
O mercado Beru.ru não foi lançado em etapas, ele foi lançado com produtos existentes e recursos úteis. Além disso, fizemos ótimas campanhas de marketing. E se fosse o mesmo projeto do Wildberries? Ou, em geral, com a mesma funcionalidade inicial com a qual o Wildberries começou? Acho que o projeto seria encerrado imediatamente.
Binance.com
Quando o mercado de criptomoedas começou a ganhar impulso, nasceu uma bolsa chamada Binance, com sede em Hong Kong. Graças à sua funcionalidade conveniente e ferramentas acessíveis, a troca rapidamente se tornou popular. Após 7 meses, mais de 7,5 milhões de pessoas foram cadastradas na plataforma.
Mas se a bolsa seguisse o caminho de testar a ideia e sua apresentação (como outras bolsas fizeram), esse mercado poderia ser ocupado por outro player com funcionalidade mais conveniente e poderosa.
Yandex.Taxi
Quando a Yandex lançou um projeto com sua própria empresa de táxi, desenvolveu um produto completo, não pior do que os concorrentes que estavam presentes naquela época. Além das funções básicas, ele conseguiu atender os carros com mais rapidez e, com isso, expulsou outros concorrentes do mercado.
Ampliação
O fundador da Zoom, Eric Yuan, deixou a WebEx para lançar seu próprio produto, que compete diretamente com o empregador de ontem. Quando o Zoom foi lançado, já havia players no mercado como Skype, Google Hangouts, entre outros. O principal fator de crescimento do Zoom foi um ambiente atraente com uma qualidade de chamada visivelmente melhor. Quando outros vendiam videoconferência por US $ 30 a US $ 70 por mês. O Zoom oferece 40 minutos de bate-papo grátis ou ilimitado por apenas US $ 15.
MonoBank
Um banco móvel criado por ex-gerentes de topo do PrivatBank. Quando os caras lançaram o Mono Bank, eles basicamente criaram a melhor versão do PrivatBank. O cashback tornou-se a principal característica do novo banco. Atualmente, o banco possui mais de 1,3 milhão de clientes.
Existem muitos projetos semelhantes que conseguiram oferecer ao mercado um serviço melhor do que os existentes naquele momento. Portanto, em um mercado já formado, é difícil desenvolver um produto com custos mínimos, apenas para testar uma hipótese .
Vejamos exemplos de projetos que não tiveram sucesso porque seu produto estava perdendo para os concorrentes em termos de experiência do usuário .
Startups com boas ideias, mas com um MVP fracassado
Rede social "Aura"
Quando a Yandex anunciou o lançamento da rede social Aura, todos correram para se cadastrar e testar o produto. O truque da rede social é que o serviço seleciona automaticamente interlocutores e comunidades com base nas informações fornecidas pelo usuário: hobbies, geolocalização, curtidas etc.
No primeiro mês, o projeto foi bastante popular, mas, com o tempo, as pessoas pararam de usá-lo, porque a rede social funcionou apenas no aplicativo oficial da Yandex. A rede social não tinha um aplicativo separado e tinha vários problemas que dificultavam a interação com o Aura. Como resultado, em agosto de 2020, Yandex anunciou o fechamento da rede social Aura.
Amigo do navegador
O navegador de Internet "Amigo" da gigante de TI Mail.ru foi lançado em 2011, mas não teve sucesso. Além do fato de que o navegador não se destacou realmente de seus concorrentes, ele também ganhou uma má reputação por meio de marketing agressivo. Os usuários reclamaram que o navegador está sendo instalado sem sua permissão. Aqui está a mesma história com a experiência do usuário.
Messenger "ICQ"
Um mensageiro bastante popular no início dos anos 2000 acabou se tornando inútil para qualquer pessoa, porque Surgiram no mercado concorrentes que ofereceram uma solução para a mesma necessidade com uma melhor experiência do usuário e chips adicionais.
Flatora
Esta é a contrapartida russa do projeto Airbnb. O projeto arrecadou cerca de US $ 750.000 em 2012, mas foi encerrado em maio de 2013. O motivo do encerramento foi o facto de algumas funções não funcionarem: não foi possível realizar transações e uma série de transações financeiras. O projeto entrou em um mercado competitivo com um produto bruto que falhou em fornecer aos usuários um serviço que resolva pelo menos as mesmas necessidades do Airbnb.
Travelmenu
A agência de viagens online Travelmenu recebeu US $ 1,6 milhão em investimentos da Almaz Capital e Runa Capital em maio de 2011, mas não conseguiu se firmar no mercado e fechou em abril de 2013. Os principais concorrentes na época eram Anywayanyday e Booking.com. O principal motivo do encerramento foi a decisão de adiar a entrada no mercado B2C, mas sim o serviço começou com o B2B.
Resumindo, gostaria de chamar a atenção das novas startups que planejam entrar no mercado formado, que antes de lançar a versão beta, você deve certificar-se de que seu produto, pelo menos, tenha funcionalidades básicas que atendam às necessidades básicas do mercado, e possua uma singularidade própria - uma característica especial devido ao que você atrairá usuários.
Desejo a todos muito sucesso e muito dinheiro.