Novo marketing

A epidemia de coronavírus ainda não passou, mas já mudou significativamente a forma como vivemos. As pessoas começaram a se distanciar umas das outras e a ficar mais em casa. Não há outra escolha, muitas organizações ainda estão fechadas e não está claro quando elas serão abertas. Uma nova realidade surgiu e é preciso, de alguma forma, se adaptar a ela. Quem não puder fazer isso não encontrará lugar ao sol. A epidemia veio repentinamente e pegou as pessoas de surpresa, mas suas consequências não são totalmente compreendidas e quem as puder entender será o primeiro a ter a oportunidade de contornar os concorrentes.



Primeiro, vale a pena entender o que aconteceu exatamente. O mais difícil foi para as empresas lotadas. Na verdade, as pessoas foram dispersas para suas casas. Muitos sofreram, mas o setor de TI foi o que mais ganhou. A necessidade de canais de comunicação amplos e confiáveis ​​aumentou dramaticamente. Além disso, a indústria de TI foi mais capaz de se adaptar à nova realidade.



Anteriormente, os especialistas estavam sentados no escritório - agora eles estão sentados em casa e fazendo o mesmo. Agora pergunte a si mesmo - quem é o cliente de tudo o que está acontecendo? Se este não é um setor de TI, então o cliente cometeu um erro de cálculo sério. É claro que a epidemia poderia ter começado naturalmente, mas alguém fez lobby pela introdução de medidas severas para contê-la em escala global.



Parece-me que a própria indústria de TI não entende totalmente a que consequências isso pode levar. As pessoas começaram a mudar drasticamente seus hábitos, abandonando velhos estereótipos e estão em busca de novos padrões de pensamento. E este é um momento de ouro para a indústria de marketing na internet. Modelos antigos quebraram, novos precisam ser inventados, mas você precisa entender quais modelos serão capazes de resistir ao tempo.



É possível que alguns continuem a usar os métodos de marketing antigos e violentos, mas seu ponto fraco é que eles exigem um investimento sério para mantê-los. Esses métodos que dependem das reações naturais das pessoas podem contorná-los. Estou falando sobre anúncios virais. Mas, para isso, o consumidor não deve se interessar apenas pelo produto, ele deve estar interessado em divulgar informações sobre ele. E para isso ele deve receber algo disso.



O modelo de marketing de rede não funcionará. Implica a participação direta do consumidor como vendedor, de que poucas pessoas precisam. É preciso envolver as pessoas apenas como anunciantes. Mas quando uma venda é feita, o distribuidor deve receber um prêmio. É perfeitamente possível fazer isso não apenas em termos de vendas online, mas também offline. Para isso, tudo já foi inventado - links de referência. Ao comprar sem um link de referência, o custo deve ser maior para que o link de referência seja lucrativo de se dar. Quase ninguém usa esse modelo ainda; quem começa primeiro tem uma grande chance de virar o mercado. Talvez isso coloque em risco algumas grandes redes de vendas que não conseguirão se adaptar a isso.



Existem pontos fracos neste modelo - é a capacidade de sacar dinheiro facilmente. As pessoas só acreditarão no sistema quando puderem realmente comprar algo com o prêmio. Além disso, imediatamente após o acúmulo. E os encargos não podem ser centavos, as pessoas devem entender que, ao trazer um comprador, elas próprias poderão comprar algo. Considerando que o custo do produto passou a incluir uma porcentagem significativa dos custos de marketing, o cumprimento dessa condição parece realista. Mas, para implementar a ideia, você terá que cortar custos com o marketing antigo e investir em um novo. É mais fácil para grandes organizações fazer isso, mas é o mais difícil por causa de sua lentidão. E esta é outra possibilidade.



Você pode não ter sua própria loja, simplesmente forneça um serviço para rastrear vendas, conceder bônus e sacar. Os sistemas de pagamento existentes são os mais adequados para isso, mas também há um lugar para iniciantes. Ninguém está fazendo isso ainda. É possível que para tal ideia seja possível obter financiamento de um fundo de investimento, mas, claro, essa ideia terá de ser trabalhada.



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