“Eles não compram de palhaços” - você provavelmente ouviu uma declaração semelhante, talvez de profissionais de marketing, em algum lugar de uma conferência de negócios, ou a leu. Esta frase pertence a Hopkins ... ... não ao grande ator Sir Anthony Hopkins, mas ao fundador da abordagem científica do marketing, quando não havia marketing como tal, Claude Clarence Hopkins (1866-1932).
Se esta frase foi importante e relevante desde o início do século 20, então hoje, principalmente nos países da CEI, será relevante reformulá-la: “Eles não compram de pessoas honestas”.
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Da mesma forma com vendas por meio de consulta e precificação. Um profissional, antes de dar um preço exato por seus servos, deve fazer um cálculo e levar em consideração muitos fatores, e isso leva tempo, enquanto um fraudador pode nomear qualquer número pela cabeça e garantir sua execução.
É menos provável que as pessoas comprem de pessoas honestas, pois caem em uma simples armadilha da mente.
Sempre tente tomar decisões, o que é chamado de incluir a cabeça. Você vai se perguntar se uma pessoa ou empresa que dá uma proposta bem gostosa conseguirá cumpri-la? Tente encarar a situação como um especialista externo aconselhando o comprador (você mesmo). Isso o ajudará a evitar muitos problemas e contornar as armadilhas de sua própria mente.