Muitos produtos são criados no ambiente alimentar, mas no momento 99% dos produtos são reduzidos a um novo formato de alimentação, transporte, remédio, habitação, etc. Além disso, em Moscou, na minha opinião, todo mundo resolve dois problemas - onde comer e de que outra forma beber. É claro que na Rússia o comércio de vinhos e produtos de vodka sempre foi, é e será mais lucrativo do que qualquer outra coisa, mas esta indústria é monopolizada. O que um supermercado deve fazer? Isso mesmo - procure um nicho para o produto fora dos intestinos e genitais.
Uma das principais teses da metodologia JTBD é a tese - uma pessoa executou este trabalho há 1000 anos. Então ele comeu o que ele mesmo pescou e assou no fogo. Agora ele come em um hambúrguer, onde a necessidade de fornecer colesterol diretamente para o fígado se resolve de forma complexa e moderna. E o que acontecerá se tentarmos encontrar as necessidades de uma pessoa que ainda não foram resolvidas? A resposta é óbvia - ou vamos quebrar ou virar o mercado.
Uma pequena digressão lírica: Dostoiévski, ao escrever suas obras imortais, de forma alguma pensou em resolver o problema da digestão. Embora, é claro, ele muitas vezes tenha trabalhado no nível do problema da reprodução, ele trabalhou com maestria. E Dostoiévski ainda traz muito dinheiro em escala global, enquanto até os melhores bares da época estão fechados.
Estrutura 1: Pirâmide de Maslov
Para quem não sabe, você pode descobrir o que é a pirâmide de Maslow na WikiPedia >>
Quais start-ups e negócios são rumores na Rússia agora? Isso mesmo - tudo do nível inferior da pirâmide de Maslov. Comida, transporte, raramente pornografia. Projetos de segurança também estão em andamento, mas com um resultado completamente incompreensível.
Existem projetos das áreas superiores da pirâmide: esoterismo, educação, cursos / treinamento. Apesar do fato de que EdTech está se desenvolvendo ativamente, eu finjo que isso ainda se refere ao nível mais baixo da pirâmide. Os entrevistados procuram apenas como conseguir um emprego como programador e ganhar dinheiro para fazer uma refeição saborosa em um bar da moda na Strelka com uma "Garota Patética" ao lado de uma estátua nua de uma "mulher com um remo".
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O primeiro Framework é fácil de usar - a pirâmide de Maslov parece passar pela Escola. A última estrutura fornece a maioria dos recursos. E lembre-se:
Trabalhar com um cliente empresarial é muito mais fácil, mas menos eficaz do que trabalhar com um cliente arquetípico ...
