Imagem: businessinsider.com
Entrevistas de emprego são uma droga. Você vem, resolve alguns problemas, até que surge uma névoa na sua cabeça, e aí não há audição nem ânimo da empresa.
Agora vamos olhar para eles do outro lado das barricadas.
Você publica uma vaga, aparecem 5.000 candidatos, escolhe 100, passa 2 semanas em triagem telefônica, 5 pessoas têm o conhecimento necessário para trabalhar.
As entrevistas são um pesadelo para ambas as partes.
Minha namorada conseguiu um emprego no Visa no ano passado e depois descobriu que cinco mil pessoas enviaram seus currículos para o cargo dela. Ela se destacou em seu contexto lendo a descrição do trabalho.e indicou a experiência correspondente. Sim, a barra está tão baixa.
Seu chefe contratou os dois candidatos que se destacaram na multidão. De cinco mil pessoas, duas chamaram a atenção para si mesmas .
Em junho do ano passado, mudei para outro emprego . Uma conversa de meia hora sobre um café (fui recomendado) foi o suficiente para que o empregador esperasse vários meses antes de eu estar pronto para a entrevista.
Qual é a diferença entre uma multidão sem rosto e os poucos que se destacam contra ela?
É sobre como você se apresenta
A verdadeira razão por trás de cada entrevista é a pergunta: "Como você pode nos ajudar?" Certifique-se de ter uma resposta para isso.
Imagine que você está entrevistando dois candidatos para um cargo de desenvolvedor sênior. Eles têm as mesmas qualificações, a mesma experiência e o mesmo tempo de serviço.
Bob se apresenta como um engenheiro típico. Conhecimento técnico incrível, ele pode escrever ótimos códigos, ele sabe como dividir problemas complexos em tarefas separadas.
Bob pergunta sobre a pilha de tecnologia da sua empresa, sorri com sua resposta e diz que as coisas eram diferentes quando ele trabalhava no Google. Você tem que trabalhar duro para impressionar Bob.
Alice se apresenta como engenheira profissional.Conhecimento técnico incrível, ela pode escrever ótimos códigos, ela sabe como dividir problemas complexos em tarefas separadas. Ela adora ser mentora de juniores para ajudá-los a se desenvolverem mais rápido.
Alice pergunta sobre a pilha de tecnologia da sua empresa e diz: “Sim, isso é bastante típico neste estágio. Normalmente as empresas tentam lançar um produto rapidamente para testar o mercado. Você já encontrou <este problema>? E, é claro, em alguns meses você descobrirá que todo mundo tem. Eu vi exemplos quando essa solução surgiu. Como você está fazendo no frontend? A confusão já está começando a retardar as coisas, não é? Aqui está o que eu fiz antes, para resolver esse problema, você pode usar essa técnica passo a passo. Você não pode simplesmente jogar fora código que funciona e dá dinheiro. Aliás, qual é a sua estratégia para aumentar o quadro de funcionários? "
Qual você vai contratar?
Seja um especialista, tenha sugestões
Se você for júnior, será contratado se for bem treinado. Com que rapidez podemos treiná-lo para se tornar eficaz?
Se você é um desenvolvedor intermediário, será contratado devido ao seu conhecimento técnico. Você já consegue fazer um trabalho útil e preencher rapidamente as lacunas de conhecimento?
Um ligeiro aumento na inclinação compensa uma grande diferença na interceptação y. A
inclinação compensa uma interceptação y.
Quando você é idoso, é contratado por causa de sua experiência e opiniões .
A empresa não sabe como resolver seus problemas. Ela nem sabe o que são. Ela só sabe que eles machucam. Por que não estamos lançando um produto? Por que nosso produto está quebrado? Por que não podemos escalar?
Você é um especialista, meu amigo. Você já viu de tudo antes, sabe como tudo acontece, sabe quando algo vai quebrar de antemão. Você pode prever o curso dos eventos com bastante antecedência e criar código ou arquitetura em preparação para o futuro.
Munido de experiência, aprendendo as lições e recebendo cicatrizes de batalha, você pode dar alguns conselhos à nova empresa. Você não apenas escreve o código, você escreve o código correto.
Ou, como Jonathan Stark disse recentemente: Seu valor vem do que você sabe, não apenas do que você faz.
Conhecimento puro sem implementação já está no nível de vice-presidentes e CTOs. Parece chato.
Entrevistas são vendas
Você e seus empregadores firmam um acordo comercial de $ 700.000 (seu salário futuro por quatro anos) com informações incompletas. Você não sabe se vai gostar do trabalho e da empresa, eles não sabem se você vai ajudá-los.
Se você fracassar e trabalhar seis meses, receberá 87 mil dólares. Não é um incentivo ruim para golpistas, certo? Portanto, as empresas são prudentes.
Com isso em mente, como você vai vender um produto de $ 700K? Como você vai comprar?
Você não compra uma casa depois de uma conversa de meia hora com um corretor de imóveis, compra? Existe um processo. Acontece que seu cérebro está pasmo. Existe uma análise abrangente. As consequências acontecem.
Os detalhes podem ser diferentes a cada vez, mas a abordagem “Eu vendo os serviços caros de um profissional para uma empresa que precisa da minha ajuda” nunca falha. Leia um ou dois livros sobre vendas, isso ajuda.
Um bom lugar para começar é com a técnica de venda SPiN.
- Identifique os pontos fracos da empresa
- Soluções de rascunho
- Dê recomendações
Torne a entrevista valiosa. Após cada conversa, o entrevistador deve pensar: “Incrível! Essas dicas devem ser aplicadas, mesmo que o contratemos! "
Você não está pedindo um emprego, está vendendo um serviço. Um profissional nunca implora, meu amigo.
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