História local
A peculiaridade das empresas acostumadas a trabalhar com o b2c é que elas estão acostumadas a trabalhar com o b2c. E eles não sabem, não veem, e seus processos internos não são voltados para o processamento de clientes b2b. Para esses clientes, trabalhar com clientes b2b incomuns é como uma tortura. Ele tenta decidir o que tem. E não funciona. O vendedor não recebe chamadas. A apresentação precisa ser refeita. As fontes usuais de aplicativos param de funcionar.
Ao mesmo tempo, o cliente entende intelectualmente o que há de mais interessante ali. Porém, raramente alguém realmente cria o b2b como um funil e o incorpora totalmente em seu sistema de vendas.
A história da "empresa de cozinha" é bastante comum. O que é especial nisso é que o proprietário da empresa foi capaz de reestruturar seu formato de trabalho para recursos de vendas b2b. Novos materiais, contratos, processos de apresentação e acompanhamento de clientes.
O que eles fizeram
1. Primeiro, defina o público . No caso de cozinhas, são eles: designers, arquitetos, avaliador (representante da construtora, identificação dos fornecedores).
Eles acabaram sendo cerca de 9K na área geográfica de interesse
2. Coletar um banco de dados e buscar todos os detalhes para fazer seu próprio filtro com base nos dados completos e eliminar aqueles que não trabalham mais ou não cabem em outros sinais indiretos.
3. Criamos um processo de trabalho do lado do LinkedIn para que possamos começar a nos comunicar com cada um do público. Ao mesmo tempo, é importante ter uma abordagem personalizada para todos.
Como resultado, devemos ter uma imagem clara de quem se comunica conosco, quem não responde, quem nos enviou.
4. Conectando perfis , estabelecendo limites.
5. b2b .
, outreach LinkedIn :
email marketing ,
2 remarketing Facebook remarketing Google
LinkedIn, , , .
LINKEDIN - LinkedIn.
6. Website Visitor Actions. outreach .
. . LinkedIn, , . .
, 10 .
6 -. 5-6% .
6 :
- 140 ,
- 12
- 20 , $85K .
, 9K (omnichannel) - 25%.
b2b b2c. . , .
b2b .
b2b , !