Acontece que pessoas solteiras em muitas situações preferem números divisíveis (por exemplo, 60). Isso se aplica a preços, tamanhos e até quartos de hotel (ver Yan & Sengupta, 2021 ).
Parece estranho, mas aqui está o motivo: seu cérebro usa a comunicação sensorial para entender conceitos abstratos como sociabilidade e números.
Muitas ideias estão imbuídas da mesma estrutura de comunicação. Você quer se comunicar com as pessoas (conexões na sociedade) - seu cérebro vai querer qualquer conexão (por exemplo, números).
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Este preço está associado a muitos números. O cérebro confunde essa conexão numérica com conexão social . Você conclui: “Hmm, estarei fazendo conexões? Algo me diz que vou me comunicar com muitas pessoas. "
Em outras palavras, esse preço corresponde ao seu desejo primitivo.
Takeaway : se você está comprando um produto social, seu cérebro prefere números divisíveis (por exemplo, preços, tamanhos, versões) porque a conectividade numérica parece uma conexão social. Ambas as ideias são construídas a partir do mesmo bloco de construção.