O que é?
A escada Hunt (escada de consciência) é um modelo que descreve a trajetória do cliente de acordo com os níveis de consciência da solução de seu problema .
Etapa 0. Não estou ciente do problema.
Etapa 1. Eu entendo o problema, mas não sei a solução.
Etapa 2. Eu sei as soluções, mas não conheço seu produto.
Etapa 3. Conheço seu produto, mas não conheço suas vantagens sobre os concorrentes.
Etapa 4. Conheço seus benefícios, mas ainda não estou convencido de que seu produto resolverá o problema.
Passo 5. Estou convencido de que seu produto resolverá o problema e estou pronto para comprar.
Desenho do livro “Converter! Projetando sites para aumentar o tráfego e a conversão, Ben Hunt
Para referência: O modelo foi criado por Ben Hunt como uma extensão da ideia de Eugene Schwartz (ele inventou a Escada de Consciência). O desenvolvimento consiste essencialmente em adicionar o passo 4 (resultou o Hunt Ladder).
Como isso é útil?
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Talvez o argumento geral de que a escada Hunt é uma bala ainda não seja convincente. Precisamos de uma conversa substantiva sobre um estúdio na web ou o curso de Vasya Pupkin. sim. Mas será eficaz conduzir essa conversa usando aqueles modelos que realmente ajudam a prever qual próximo argumento o cliente está pronto e deseja ouvir . É então, em contraste, que a inutilidade da escada Hunt se torna aparente.
Mas esses modelos legais de motivação são um assunto diferente.
E o que fazer?
Espere para falar sobre ... Trabalhos a serem realizados!