Esta semana, Alina Verbenchuk, fundadora da Verbetcetera , falará em nossas redes sociais .
Alina estudou na NSU, St. Petersburg State University, bem como na Hong Kong University of Science and Technology. Ela trabalhou e morou em 7 países. Ele dirige lançamentos de novos produtos para criadores de conteúdo no escritório de Londres do YouTube e auxilia em questões de carreira em desenvolvedores de tecnologia, gerentes de produto, designers e outros profissionais.
Compartilhamos com vocês a transcrição da transmissão e da gravação.
Meu nome é Alina, e hoje falarei sobre um tema tão maravilhoso como uma carreira internacional em TI.
Eu intitulei o tópico “Você não pode ficar para ir” e espero que após este webinar você tenha mais ideias sobre como colocar vírgulas no seu caso. Gostaria de falar sobre os principais pontos de uma carreira no exterior de olho em TI, quais são as condições, que perguntas você deve fazer antes de pensar em mudar. O assunto é muito discutido nos fóruns, muitas dúvidas sobre diferentes países estavam na página de anúncios. Portanto, gostaria de falar hoje sobre o que será importante para você quando se mudar. Tudo o que vou contar hoje é baseado na minha experiência: morei em diferentes países, estudei em diferentes universidades e trabalhei em diferentes empresas.
Também fundei o projeto Verbetcetera , que ajuda as pessoas a encontrar uma carreira globalmente, em todo o mundo, independentemente de sua formação, educação e origem. Trabalhei para o Google, também fiz cursos de codificação para candidatos não técnicos. Eu originalmente tive uma educação não técnica, adquiri habilidades por meio de bootcamps, aprendi a programar e assim por diante. Atualmente, estou trabalhando no lançamento de produtos para a equipe de produtos do YouTube. De minha experiência anterior - também trabalhei em produtos de publicidade do Google, fiz conferências de carreira e projetos de recrutamento de pós-graduação - ou seja, eu sei em primeira mão os problemas de carreira de rapazes, tanto jovens profissionais quanto experientes.
Já morei na China, Polônia, Grã-Bretanha, Irlanda e nos EUA; em alguns desses países estudei, em alguns trabalhei. Na verdade, com base nisso, hoje irei falar sobre como fazer perguntas sobre a sua carreira do ponto de vista da mudança - você precisa se mudar. Em primeiro lugar, falaremos sobre a motivação para se mudar para o exterior, sobre as questões importantes para se tomar uma decisão no momento atual. Em seguida, falaremos sobre os tipos de empresas a serem realocadas e o processo de inscrição; Não vamos nos aprofundar - não vamos divulgar dúvidas sobre currículos, entrevistas hoje, apenas abordaremos as principais etapas do processo. Vamos falar um pouco sobre as questões sobre os diferentes países - o que você deve prestar atenção quando pensa em qual país ir. Vamos falar sobre salários - gostaria de considerar esta questão em detalhes hoje, porque o que vai compor sua renda,muitas coisas interessantes. E a progressão na carreira em um novo lugar - ou seja, você recebeu a oferta cobiçada, recebeu uma oferta para se mudar, e o que, de fato, vai acontecer com você?
Pequeno aviso legal. Li as perguntas e pensei que por algum motivo muitas pessoas começam a pensar desde o fim - em que país pagam mais, em que país as condições são melhores. Você precisa começar com você mesmo: qual é a sua posição agora, em que situação você se encontra. Também é importante pensar no país, mas você precisa começar pelas suas necessidades. Sua história será muito diferente até mesmo das histórias de seus amigos e colegas de classe que podem ter se mudado ou, inversamente, não. Cada um tem sua própria história, este é um ponto importante. Não se compare a outras pessoas - compare-se apenas a você mesmo e às habilidades, educação e condições que você possui.
Por que isso é importante? Comecemos pelo fato de que as motivações das pessoas para se mudarem para o exterior são muito diferentes, em termos de carreira. Listei algumas das perguntas que as pessoas costumam consultar; eles dizem - eu quero mudar, e eles contam uma lista de momentos motivacionais. Consiste em algo como o seguinte. Acham que será melhor em outra empresa, que são subestimados na empresa, que os conflitos são insolúveis; estão insatisfeitos com o nível dos colegas, parece-lhes que não têm com quem aprender - este é um dos momentos mais frequentes; estão insatisfeitos com seu gerente, que não os valoriza. Em geral, parece-lhes que trabalhar em um novo lugar lhes trará felicidade. No entanto, em 99% dos casos, mudar de emprego não resolve seus problemas, apenas os reempacota e às vezes adiciona novos (especialmente se você se mudar para um novo país). Portanto, se você acreditaque você precisa mover ou mudar de emprego por um motivo nesta lista - pense duas vezes. Cavar novamente; talvez no lugar atual você possa mudar algo, falar com alguém de forma diferente, talvez pensar em aumentar.
Mas também existem outros aspectos. Talvez a sua motivação esteja em outros pontos: por exemplo, você quer trabalhar em um determinado produto que é feito apenas por uma determinada equipe em um determinado país. Digamos que a Netflix seja feita apenas na Califórnia e você queira ir para lá porque ama a Netflix loucamente. Ou você gosta das tarefas que uma empresa específica oferece, ou das perspectivas de crescimento na carreira: por exemplo, você sabe que em uma nova empresa você se tornará um líder. Ou você trabalha para uma corporação, mas quer uma startup para ter mais autonomia, sua própria equipe e assim por diante. Ou você pode aprender algo em um novo lugar; muitos técnicos buscam certas habilidades, e os empresários vão, por exemplo, aprender como construir empresas de rápido crescimento. Esta também é uma motivação normal.
Se você deseja se mudar para uma nova cidade ou país, você também precisa ter cuidado aqui, seguindo a mesma lógica. Se você acha que algum aspecto da vida será muito melhor em outro país, recomendo que estude esse assunto, porque, provavelmente, sua ideia é ilusória. Talvez este aspecto particular seja melhor, mas vários outros aspectos serão adicionados que não o aborrecerão menos, ou até mais. Algumas das reclamações mais comuns das pessoas que se mudam são sobre impostos e assistência médica; pode haver outros aspectos da vida que uma pessoa não gostou muito em um país familiar, mas lhe convieram.
E a última é se você quer crescer de salário, mas no mercado atual você não tem mais oferta, e você sabe que esse é o seu teto. Um ponto importante: assim como seu salário aumenta quando você se muda para o exterior, também aumenta seu custo de vida. Você precisa ter isso em mente e falaremos sobre como calcular despesas.
Então, você respondeu à pergunta para si mesmo: você quer trabalhar no exterior por um motivo ou outro. Por exemplo, você quer ganhar experiência internacional, tem interesse em um produto e equipe específicos, acredita que vai aprender muito, se tornar um líder ou simplesmente descobrir um novo mercado para você. Comece perguntando a si mesmo. Aqui estão as perguntas importantes para tomar uma decisão: Quem é você no momento? Qual é a sua experiência atual? Você é um especialista júnior com menos de 3 anos de experiência, é um especialista com alguma experiência (média, 3-7-10 anos) ou é realmente um especialista experiente (sênior, 7-10 + anos) e um líder ? Também existem níveis superiores ao do senior, mas, condicionalmente, o senior já tem muita experiência e você tem algo para carregar. Isso é importante porque provavelmente se você é um júnior e está se mudando para uma determinada empresa e precisa de patrocínio para um estágio, por exemploentão, haverá menos oportunidades para isso do que especialistas experientes. Especialistas experientes e intermediários em certas especialidades serão transportados com mais facilidade do que Juns. Quanto mais jovem você for, mais tempo terá que esperar. Mas talvez algumas empresas tenham campanhas de realocação. É melhor olhar para as empresas que irão transportá-lo de forma precisa e confiável - na maioria das vezes, isso é mais uma empresa, uma corporação, falaremos sobre isso mais tarde.falaremos sobre isso mais tarde.falaremos sobre isso mais tarde.
Suas habilidades. Falei recentemente em um webinar, e lá eles discutiram quais habilidades são "transferíveis" - ou seja, podem ser aplicadas em diferentes empresas. Habilidades técnicas, habilidades de programação são apenas as mais "transferíveis". Se você é advogado, gerente de vendas ou especialista em RP, as competências não são mais fáceis de transportar para o exterior, pois estão vinculadas ao mercado local. Se você é um especialista em mercados CIS, sua experiência na Europa será menos relevante. Mas, por exemplo, bancos de dados ou aprendizado de máquina serão definitivamente relevantes em qualquer lugar. Você está em vantagem se houver "transferibilidade", mas a ausência não é um bloqueador absoluto. Quando me mudei, não tinha habilidades técnicas e era um júnior sem experiência formal de trabalho, mas mesmo assim consegui um emprego em uma das maiores empresas de tecnologia do mundo.
O terceiro é a sua educação. Você tem um estudo de intercâmbio e tem uma segunda educação em seus planos. Isso é importante porque a educação é uma das maneiras mais fáceis e suaves de se mover. Se você se muda como um aluno, então você se move em uma idade relativamente jovem (na maioria das vezes), é mais fácil para você se integrar ao ambiente, porque quando você estuda, existe o mesmo ambiente de aprendizagem, um grupo, pessoas com uma fundo que acabou de se mudar e está se integrando na quarta-feira. E, conseqüentemente, será mais fácil para você integrar. Portanto, a educação é uma opção, você pode fazer um mestrado ou doutorado lá se você já fez a primeira formação, ou pode fazer o bacharelado, se isso for relevante para você. Estudar em um intercâmbio também é ótimo, especialmente se for um país específico; digamos que você estudou na Inglaterra e se mudou para a Inglaterra para trabalhar,e será mais fácil para as empresas locais aceitá-lo na exibição. Eles conhecerão a universidade, para eles alguma Universidade de Londres de alguma coisa será mais compreensível do que até mesmo a Universidade Estadual de Moscou.
Seus interesses e planos de longo prazo - falaremos sobre isso no final, mas quero delinear algo. Você se mudou, seu sonho se tornou realidade, ótimo - mas quem você quer ser a seguir? Você quer se tornar um líder ou se tornar um especialista?
O penúltimo ponto são as chamadas pessoas dependentes de você quando você se muda, sua família ou os chamados dependentes. Família significa seu cônjuge, filhos, possivelmente outra pessoa da família que você carrega com você. Isso é importante porque diferentes vistos têm diferentes condições de viagem. Você pode mudar-se com a condição de estar vinculado a trabalhar em determinada empresa, mas seu dependente - marido ou mulher - poderá trabalhar em qualquer empresa. Isso é ótimo porque não os limita. Mas a situação pode ser oposta - você se muda, e seu dependente não poderá trabalhar com um visto neste país. E então será mais difícil para duas, três pessoas, tanto financeiramente quanto em termos de integração.
O último ponto é sua idade e nacionalidade. Você não precisa relatar isso em nenhum lugar - ao RH ou a qualquer outra pessoa; não é um fator de bloqueio ao se mover. Mas você precisa ter em mente que, para alguns países, pode haver opiniões diferentes sobre a obtenção de vistos. Se você tem um passaporte da UE, isso é ótimo, toda a UE está aberta para você; se você não tem um segundo passaporte e precisa de patrocínio, isso adiciona um esforço extra para resolver a questão da autorização de trabalho.
Existem três tipos de empresas a serem considerados. O primeiro são gigantes de TI e corporações que podem facilmente patrocinar vistos. O processo de recolocação será relativamente tranquilo, haverá boa compensação na maioria dos casos (em relação ao mercado), o processo de recolocação para essas empresas está bem estabelecido. Se querem transportar um especialista, transportam, depuram todos os processos de RH para fazer vistos, confirmações, para que você venha e comece a trabalhar sem problemas. As desvantagens são um processo complicado de entrevista e alta competição por posições. Como eles transportam bem, muitas pessoas querem chegar até eles - especialmente as empresas FAANG (Facebook, Amazon, Apple, Netflix, Google). Existem certos processos a serem seguidos e sua entrevista não será fácil. Além disso, em uma grande empresa, você terá um crescimento lento - há muitas pessoas, os processos podem ser retardados.Se você for um empreendedor de startups por natureza, pode ficar entediado. A terceira desvantagem é o apego ao empregador em termos de visto; se você estiver se mudando com um patrocinador, ele pode definir condições diferentes para você. Por exemplo, você pode ser proibido de fazer alguns de seus projetos ou se mudar sem perder seu status. Portanto, na Irlanda, se você trabalha para uma empresa por dois anos, tem o direito de permanecer no país e mudar de empregador. E no Reino Unido, você perde imediatamente seu status e precisa encontrar um novo patrocinador imediatamente, dentro de um mês, para ser elegível para permanecer no país.você pode ser proibido de fazer alguns de seus projetos ou se mudar sem perder seu status. Portanto, na Irlanda, se você trabalha para uma empresa por dois anos, tem o direito de permanecer no país e mudar de empregador. E no Reino Unido, você perde imediatamente seu status e precisa encontrar um novo patrocinador imediatamente, dentro de um mês, para ser elegível para permanecer no país.você pode ser proibido de fazer alguns de seus projetos ou se mudar sem perder seu status. Portanto, na Irlanda, se você trabalha para uma empresa por dois anos, tem o direito de permanecer no país e mudar de empregador. E no Reino Unido, você perde imediatamente seu status e precisa encontrar um novo patrocinador imediatamente, dentro de um mês, para ser elegível para permanecer no país.
O próximo tipo de empresa são as startups maduras (ou seja, empresas já desenvolvidas - elas podem ter, por exemplo, uma série D ou E) e outras empresas de médio porte que estão crescendo rapidamente. O que há de bom neles: muito provavelmente também existe a possibilidade de patrocínio, e se a empresa se desenvolver rapidamente, o crescimento rápido como especialista é possível. Além disso, as empresas de rápido crescimento podem fornecer pacotes de remuneração, opções - depois de algum tempo, se a empresa fizer um bom IPO, você pode vender ações a um preço alto, e neste trabalho (digamos cinco anos) você fornecerá com anos de antecedência. Claro, você ainda tem que entrar em tal empresa, há alguma competição. Por outro lado, se a empresa ainda tem uma cultura de startups e está crescendo ativamente, a cultura de trabalho e a carga de trabalho podem ser imprevisíveis. Como em uma corporação - aos 18 anos.00 para fechar o computador e sair, e não pensar em nada até de manhã - provavelmente, pode não ser. Você precisará estar constantemente em contato, trabalhar duro, talvez nos fins de semana. Além disso, nessas empresas existe algum grau de incerteza em comparação com as corporações; de empresas que estão crescendo rapidamente, não está claro o que esperar. Pode haver diferentes situações, alguns processos de RH podem não ser elaborados ou podem não desempenhar um papel tão importante para o candidato. Ou seja, você precisa ter cuidado e, se possível, comunicar-se com as pessoas que já trabalham lá e saber o que significa trabalhar nesta empresa.nessas empresas existe algum grau de incerteza em comparação com as corporações; de empresas que estão crescendo rapidamente, não está claro o que esperar. Pode haver diferentes situações, alguns processos de RH podem não ser elaborados ou podem não desempenhar um papel tão importante para o candidato. Ou seja, você precisa ter cuidado e, se possível, comunicar-se com as pessoas que já trabalham lá e saber o que significa trabalhar nesta empresa.nessas empresas existe algum grau de incerteza em comparação com as corporações; de empresas que estão crescendo rapidamente, não está claro o que esperar. Pode haver diferentes situações, alguns processos de RH podem não ser elaborados ou podem não desempenhar um papel tão importante para o candidato. Ou seja, você precisa ter cuidado e, se possível, comunicar-se com as pessoas que já trabalham lá e saber o que significa trabalhar nesta empresa.
Finalmente, startups em estágio inicial. Este é o tipo de empresa mais arriscado para se mudar, na minha opinião, e eu não recomendaria mudar para tal startup. Com startups em estágio de pré-seed ou seed, nada está claro ainda. Deixar um emprego bem remunerado em Moscou para eles, por exemplo, não vale a pena na maioria dos casos. Uma coisa é você ficar no campo e não se mudar, não levar sua família com você e não reconstruir toda a sua vida, outra é se você fizer tudo isso, e depois de seis meses ou um ano o a startup fica sem dinheiro ou não há ajuste de produto / mercado e as coisas de alguma forma dão errado. Dos profissionais - se você está confiante na ideia e nos fundadores da startup, se está pronto para assumir riscos, se está confiante de que pode crescer muito bem e é chamado para uma posição de nível C - e você sempre queria ser um CTO, por exemplo,e ninguém mais está pronto para lhe oferecer essa posição agora - então, talvez, valha a pena começar a trabalhar com essa empresa. Talvez comece à distância, com algumas outras condições; então, talvez, você se mova para eles. Seu rápido crescimento está garantido, uma curva de aprendizado muito acentuada. Se a startup decolar e você ficar com ela, surgem as mesmas vantagens do tipo anterior de empresa: ou seja, sua participação na empresa ficará muito cara. Mas nem todas as startups funcionam dessa maneira. Além disso, startups precoces têm uma probabilidade muito baixa de patrocínio: é improvável que tal empresa seja capaz de patrocinar seu visto. Se eles prometerem um visto, pergunte as condições novamente, ou 2-3-5 vezes, e não faça planos até ter certeza de que haverá patrocínio de visto. Diferentes países têm diferentes requisitos para as empresas patrocinarem vistos: receita,o número de pessoas no estado, outros critérios. Portanto, se uma startup promete patrocinar um visto, não é fato que poderá fazê-lo. Seja limpo.
Vou lhe contar sobre as principais etapas da procura de emprego. A ideia principal é que você gaste em média 6 meses em busca de emprego. Talvez seja mais rápido, talvez não. Parece que 6 meses é muito tempo; Na verdade não. Depois de tomar uma decisão, quando você entender que sua motivação está correta, você está no caminho certo e deseja mudar para uma determinada empresa (ou uma empresa de um determinado posto ou tipo - você terá uma lista), leva muito tempo para você se preparar. Muitos bons especialistas da área de língua russa, quando procuram consultores de carreira, dizem: mas na verdade eu nunca procurei emprego, eles sempre me caçam, me oferecem um emprego. Mas há uma grande diferença; No seu mercado local, você e sua empresa podem ser conhecidos, mas no mercado internacional, muito provavelmente, ninguém ouviu falar de você e de sua empresa.Se você não tem uma rede ou um nome de marca por trás de você, você tem que trabalhar por conta própria. Ou seja, você precisa escrever seu próprio currículo (CV), fazer um trabalho de networking - comunicar-se com as pessoas, ver quem pode recomendá-lo em algum lugar e começar a enviar seu currículo. Sou adepto de entrar pela rede, e não pelo site da empresa (ou seja, frio), pois o percentual de respostas “frio” é muito pequeno. A sua melhor aposta é procurar pessoas que já trabalhem na empresa e possam recomendá-lo.frio), porque a porcentagem de respostas “frias” é muito pequena. A sua melhor aposta é procurar pessoas que já trabalhem na empresa e possam recomendá-lo.frio), porque a porcentagem de respostas “frias” é muito pequena. A sua melhor aposta é procurar pessoas que já trabalhem na empresa e possam recomendá-lo.
Então, você escreve um currículo, elabora uma carta de motivação se necessário (a maioria das empresas de TI não exige isso agora), também cria o LinkedIn - não se esqueça disso. Como estudo de caso, acabei de ser encontrado no Google através do LinkedIn, eu mesmo não me inscrevi. Uma pessoa acessou meu perfil no LinkedIn, achou que eu seria adequado para uma determinada vaga com o idioma russo e sugeriu que eu me inscrevesse. Conto essa história a todos, e todos imediatamente vão fazer perfis para si mesmos. Não subestime o poder do LinkedIn - esta é uma página muito importante sobre você.
Demora cerca de um mês. Se você está atualmente trabalhando em tempo integral em seu emprego principal, então você deve permitir tempo para encontrar um novo emprego. Então você cria uma chamada rede, rodeia-se de pessoas que podem ajudá-lo ainda mais, recomendá-lo. Isso também leva tempo e é melhor feito em paralelo. Além disso, é ótimo se você já tem muitos amigos, conhecidos, ex-colegas que se mudaram; é melhor se forem colegas - eles já o conhecem em um ambiente profissional e, quando o recomendam para um cargo em outra empresa, já será uma recomendação profissional. Ou seja, uma referência é considerada válida se for de um colega que trabalhou com você.
Demora mais um mês para descobrir onde se inscrever. Além da rede, você faz uma lista das empresas para as quais enviará seu currículo - falaremos sobre essa lista posteriormente. Você está se preparando para entrevistas. É melhor usar, por exemplo, a possibilidade de treinar com as pessoas que lá trabalham. Existem muitos chats gratuitos para a preparação de entrevistas de desenvolvimento de produtos e excelentes serviços. Ambos podem ser usados. Recomendo começar com os gratuitos e depois passar para os pagos, porque, na maioria das vezes, nos serviços pagos, as pessoas que já trabalham para a empresa fazem entrevistas simuladas para você. Ou seja, você pode entender muito rapidamente, em um momento, como eles estão entrevistando em uma determinada empresa - o que eles estão olhando, o que não estão olhando. Isso o poupará de muitas tentativas. Ou seja, se você se candidatar a uma determinada empresa,e você receber uma recusa após uma entrevista algorítmica, deve levar algum tempo antes que você possa se inscrever novamente - 3 meses, 6 meses, um ano. Para economizar essas tentativas, é melhor gastar 50-100-200 dólares em entrevistas de teste pagas e não perder tempo.
Um ponto importante: as entrevistas são em inglês. Se você nunca participou de entrevistas em inglês, é melhor começar agora. Escolha um tutor de inglês para negócios, faça entrevistas simuladas com quem pode ouvi-lo em inglês. O idioma é fundamental para a maioria das empresas. Mas, é claro, se você vai trabalhar para uma empresa francesa em Paris, precisará treinar o idioma francês. Para algumas funções, a linguagem é crítica, para outras não; por exemplo, é menos crítico para desenvolvedores do que para gerentes de produto, gerentes de vendas e até gerentes de projeto de software que precisam se comunicar constantemente com as pessoas.
Então, você se preparou para sua entrevista. Você encontra uma posição, começa a se candidatar - e, muito provavelmente, receberá respostas. Ou recusas, ou convites para entrevistas. Os processos de entrevista, especialmente se se tratar de grandes empresas, são bastante longos, às vezes enfadonhos e levam de duas semanas a três meses, e às vezes até seis meses (isso dá uma média de 6 meses). Tenho vários conhecidos que estão no Google há seis meses - e isso é só esperar uma oferta e uma entrevista, ou seja, sem contar a obtenção de vistos e a mudança.
Você recebeu sua oferta - conversamos, está tudo ótimo. Você recebe uma oferta, e a assinatura também leva uma ou duas semanas; se você quiser negociar algumas condições para si mesmo, vai demorar duas semanas. E então - movendo-se e indo trabalhar. Antes de se mudar, você precisará obter um visto; vistos em diferentes países são feitos de maneiras diferentes. Por exemplo: um visto pode ser feito para um país em uma semana, para outro - você pode ser forçado a fazer um teste de idioma, por exemplo. Quando me mudei para o Reino Unido, de repente tive que fazer o IELTS - aqui e agora. Eu já tinha uma data de início no contrato, já estava tudo discutido, mas as regras do visto diziam: não, primeiro é preciso confirmar o idioma. Embora a confirmação seja mínima, 4 de 9 no IELTS, eles precisavam de papel. E para o papel, você precisa ser aprovado no exame e aguardar os resultados, o que atrasa o processo por mais 1 a 2 meses.Portanto - hipoteca de 6 meses, e isso é o ideal.
Eu tinha uma lista de perguntas na minha apresentação, que agora terá que ser um pouco reduzida.
Pense nas suas necessidades: qual é a sua opção ideal? Digamos que você queira trabalhar para uma empresa de TI desse porte, em tal ou qual país, e isso é o suficiente para você. Ou você diz: vou me mudar com minha mulher e dois filhos, e preciso de um determinado salário, e isso é fundamental para mim - se o salário for menor, não irei nem na melhor empresa do mundo. Ou você diz: não quero fazer tarefas rotineiras, quero ser um estrategista e pensar em um nível estratégico sobre um produto, uma equipe e vendas. Minha recomendação é sentar e pensar honestamente sobre o que é um dilacerador para você, o que é crítico para você nesta transação condicional. Ou seja, em princípio, trabalho é um negócio: você vende seu tempo ao empregador e precisa entender o que é fundamental para você neste negócio, que você não pode recusar. Pegue um pedaço de papel e identifique as três questões mais importantes,seja honesto com você mesmo.
O que percebi é que as pessoas que começam a pensar em se mudar para o exterior costumam ter uma ideia um tanto ilusória de como é isso. Por exemplo, você lê um livro ou assiste a um vídeo de um CEO, por exemplo, da Netflix, falando sobre como sua empresa funciona, e você decide que tudo é exatamente assim. Mas, na realidade, tudo pode ser diferente - pode ser semelhante ou não. O que você pode fazer? Faça uma abordagem científica. Tente começar pesquisando as perguntas - você está fazendo as perguntas certas sobre o que é importante para você e se o que está em sua imaginação realmente existe? Faça uma lista de hipóteses sobre a cultura em que a empresa condicional opera e, em seguida, confirme ou refute essas hipóteses. Para fazer isso, você pode conversar com as pessoas que trabalham nesta empresa, ler blogs de funcionários;na verdade, você pode encontrar muito na internet. Você pode aprender mais sobre cultura de trabalho e mais no maravilhoso site Glassdoor - tudo está muito mais próximo da realidade lá do que em livros ou discursos de CEOs.
Em seguida, você avalia os resultados em hipóteses e vê o que é adequado e o que não é. Por exemplo, alguém diz: há grandes salários na América. Você fica assim: bom, os salários são altos, mas qual é o custo de morar lá? Ou o mesmo para Londres ou para Cingapura. Você começa a pesquisar; pode valer a pena conversar com alguém, ler, olhar sites. E só então confirme ou refute essas hipóteses por si mesmo.
O último para este bloco. Li muitas perguntas com o conteúdo “é possível sair de determinada universidade e conseguir emprego em determinada empresa” ou “é possível conseguir emprego nesta empresa sem ter formação superior”. Eu diria que a chave é sua experiência relevante. Nem mesmo sua educação: em muitos países eles não olham os diplomas. Na Alemanha, por exemplo, eles olham: eles distribuem "cartões azuis" e têm certos requisitos para a educação. Mas este não é um bloqueador - ou seja, não é o único país e não é a única condição. Talvez haja outra maneira se você quiser ir para um determinado país. Em muitos países, não há necessidade de confirmação de diploma, a necessidade de educação especializada. Por exemplo, agora você está trabalhando como desenvolvedor e sua educação não é essencial. Isso vai ser um bloqueador para você? Provavelmente existe alguma outra maneira.Mesmo que alguém lhe diga ou você tenha lido em algum lugar que isso é um bloqueador, verifique novamente antes de confirmar a hipótese. Talvez, se houver outra forma, ou outro país, ou outra empresa, onde não seja crítico.
Como saber se você é a pessoa certa para a empresa? A maneira mais fácil e eficaz é, novamente, usar uma abordagem científica. Vamos testar nossa hipótese. Por exemplo, eu digo, acredito que minha experiência é relevante para a empresa TikTok. Envio o meu currículo para lá ou procuro alguém que trabalhe lá e peço uma recomendação. Se me ocorrer uma recusa, muito provavelmente, não me encaixo, ou não me encaixo no momento, ou determinei incorretamente a posição em que me encaixo. Isso é normal, não há nada com que se preocupar. Experimente e expanda sua seleção. Como referência, sempre cito o exemplo do meu colega: quando estávamos na pós-graduação, ele queria muito fazer um estágio no exterior, mas como ele era estudante foi difícil (como eu disse, os jovens profissionais são os mais difíceis - uma razão especial para transportar Ele estava ausente).E ele escreveu 300 e-mails no LinkedIn para diretores de vários fundos de capital de risco, investidores institucionais financeiros e outros caras que tinham pelo menos algumas posições em aberto nos sites. Ele acabou arrumando um emprego, foi convidado para Cingapura, fez um ótimo trabalho lá, conseguiu o estágio mais legal de todos nós. E ele apenas mexeu um pouco o cérebro e abordou a busca de uma maneira ligeiramente diferente. Das pessoas que conheço, praticamente não há uma única que ficaria “fria” em uma grande empresa - talvez isso diga alguma coisa; e minha amostra é muito grande. Em geral, procure pessoas que possam ajudá-lo.ele fez um ótimo trabalho lá, conseguiu o estágio mais legal de todos nós. E ele apenas mexeu um pouco o cérebro e abordou a busca de uma maneira ligeiramente diferente. Das pessoas que conheço, praticamente não há uma única que ficaria “fria” em uma grande empresa - talvez isso diga alguma coisa; e minha amostra é muito grande. Em geral, procure pessoas que possam ajudá-lo.ele fez um ótimo trabalho lá, conseguiu o estágio mais legal de todos nós. E ele apenas mexeu um pouco o cérebro e abordou a busca de uma maneira ligeiramente diferente. Das pessoas que conheço, praticamente não há uma única que ficaria “fria” em uma grande empresa - talvez isso diga alguma coisa; e minha amostra é muito grande. Em geral, procure pessoas que possam ajudá-lo.
Só direi o seguinte sobre a escolha de um cargo em uma empresa: olhe honestamente para a sua experiência, veja se você tem experiência relevante para um cargo específico. Este é um indicador chave. Qualquer que seja a universidade que você tenha em seu currículo, não fará grande diferença; no máximo, se for uma universidade da Ivy League, pode afetar o convite para uma entrevista - e apenas isso. Não se dê bloqueadores só porque você tem uma educação irrelevante ou não tem uma experiência anterior de trabalho legal. Envie e tire conclusões. Teste hipóteses e não tome decisões com antecedência.
Mais adiante no slide, que não vemos agora (o link com certeza vai estar na página), há uma tarefa: fazer uma lista das empresas que são do seu interesse, começando com 10 empresas. Sempre recomendo inscrever-se em 10 empresas por semana, esse é o seu benchmark. Ou seja, a cada mês você se inscreve em 40 empresas - com base nessa amostra, você pode tirar conclusões. Com base em 2-3 empresas, as conclusões normais não podem ser tiradas, embora as pessoas o façam frequentemente - elas escolhem 1-2-3 vagas desejadas, aplicam "frio" e aguardam; geralmente não funciona e, como resultado, eles acreditam que nunca encontrarão um emprego. Não faça isso - é uma amostra não representativa, uma forma ineficaz de apresentá-la. Além disso, muitos milhares de currículos chegam às empresas, você definitivamente não é o único com eles, eles podem nem mesmo responder a você. Cuide de sua carreira. Mesmo se você for um especialista muito legal,tente ir a lugares diferentes e ver como outras empresas reagem a você. Veja todas as opções, não se limite a 2-3 empresas. Você precisa se inscrever dez por semana - essa é a taxa média de inscrições, o mais rápido possível (embora, convencionalmente, nem todas as cidades abram 10 novas vagas por semana). Tente. Às vezes você pode até ir para uma empresa que está menos alinhada com seus sonhos e ideias, mas no final, se você falar com eles - em primeiro lugar, você está treinando entrevistas, em segundo, pode acabar com uma oferta, e em terceiro - a probabilidade de ofertas concorrentes, para as quais você realmente deve falar com todos. Ou seja, digamos que você conversou com uma empresa "menos interessante" e recebeu uma oferta. Mas depois de um tempo, outra oferta chega até você - da empresa que você queria e sonhava em entrar.Aí você pode, no lugar onde realmente deseja, tentar aumentar seu salário graças a uma oferta concorrente. Basta dizer: "você sabe, tenho outras ofertas competindo com a sua - vamos aumentar meu salário em 10%." Conheço pessoas que, devido a ofertas concorrentes, aumentaram seus salários em 20-30%. Há um vídeo legal no YouTube de um desenvolvedor que mudou do Uber para o Airbnb, intitulado "Como negociei uma oferta de 300 mil" (ou seja, ele negociou $ 300.000 em compensação por ano - levando em consideração o salário-base, promoções, bônus e assim por diante) ... Em geral, você pode negociar. Fale com todos.competindo com o seu - deixe-me aumentar meu salário em 10% ”. Eu conheço pessoas que, devido a ofertas concorrentes, aumentaram seus salários em 20-30%. Há um vídeo legal no YouTube de um desenvolvedor que mudou do Uber para o Airbnb, intitulado "Como negociei uma oferta de 300 mil" (ou seja, ele negociou $ 300.000 em compensação por ano - levando em consideração o salário-base, promoções, bônus e assim por diante) ... Em geral, você pode negociar. Fale com todos.competindo com o seu - deixe-me aumentar meu salário em 10% ”. Conheço pessoas que, devido a ofertas concorrentes, aumentaram seus salários em 20-30%. Há um vídeo legal no YouTube de um desenvolvedor que mudou do Uber para o Airbnb, intitulado "Como negociei uma oferta de 300 mil" (ou seja, ele negociou $ 300.000 em compensação por ano - levando em consideração o salário-base, promoções, bônus e assim por diante) ... Em geral, você pode negociar. Fale com todos.Fale com todos.Fale com todos.
Gostaria de dizer algumas palavras sobre as condições de visto em diferentes países. A dificuldade difere em diferentes países - como é difícil entrar no país, conseguir um visto; também - existem requisitos para educação e proficiência no idioma. Como eu disse, isso é importante para alguns países. No entanto, essa não é a única opção; talvez você até se mova como dependente de alguém - isso também pode ser. Em qualquer caso, é melhor ler essas coisas país a país. Para o Reino Unido, há um requisito de conhecimento de Inglês em um nível não inferior a 4 pontos em 9 no IELTS, e a presença da confirmação deste teste - ou educação em Inglês é necessária (ou seja, educação na Inglaterra ou no EUA). Não existem tais requisitos na Irlanda. Além disso, na Irlanda, você precisa trabalhar para um patrocinador de visto por dois anos, e então você pode conseguir um emprego em qualquer empresa sem essas restrições,que estão no Reino Unido. Também não há requisitos de idioma na Polônia; Pelo que me lembro, na Holanda e na República Tcheca eles também não existem. Ou seja, citei seis países europeus onde, como sei, muitas crianças arranjaram emprego, mas não são os únicos. Se você tem um sonho, persiga-o: por exemplo, se você quer trabalhar em Paris, mire em Paris, também tem startups por lá. Em geral, meu resumo: sempre há vagas em alguns locais específicos que você possa ter interesse.Em geral, meu resumo: sempre há vagas em alguns locais específicos que você possa ter interesse.Em geral, meu resumo: sempre há vagas em alguns locais específicos que você possa ter interesse.
Quanto à Ásia: muitas crianças se mudaram para Cingapura, um pouco para o Japão. Quanto à China e outros países, é um pouco mais difícil mudar para lá. No sudeste da Ásia, os caras se mudaram para todos os tipos de startups há alguns anos.
O único país que gostaria de mencionar separadamente são os Estados Unidos: este país é bastante rígido em matéria de vistos, é bastante difícil chegar lá. Eu não contaria em chegar lá da primeira vez. Existem vários tipos de vistos. Há uma loteria aberta no H1B e é muito difícil entrar nela. Você não pode ter certeza de que irá recebê-lo. O L1 pode ser emitido após você ter trabalhado para uma empresa com escritório nos Estados Unidos por 1 ano: então, a empresa pode transportá-lo para os Estados Unidos. Ou O1 - “visto de talento”: após provar que você é “talento” (ou seja, você tem publicações, conferências, etc.), pode se mudar para os Estados Unidos.
A próxima pergunta são salários e outras questões financeiras. O site para verificar os salários ainda é o Glassdoor, embora os dados lá possam ser imprecisos. A maneira mais precisa é falar com as pessoas no local, embora você possa começar com uma figura aproximada do Glassdoor. Por exemplo, você google "salários de gerente de produto em Berlim" - os salários de um gerente de produto em Berlim - e você vê a média. O mesmo vale para Londres, Nova York, outras cidades, desenvolvedores, designers e outros profissionais. Então, o que é importante além do seu salário básico? Existem seis tipos principais de renda para falar.
O primeiro é o salário-base, o salário-base. Nos países ocidentais, geralmente é escrito como um valor por ano, antes dos impostos, enquanto nos países de língua russa, geralmente é escrito "salário líquido" - o que você consegue depois dos impostos. Por exemplo, existe um site Levels.fyi para empresas de primeiro nível ("FAANG") - e lá os salários são indicados exatamente antes dos impostos. Quando as pessoas que falam russo vão lá e veem, por exemplo, 120 mil dólares por ano, muitas vezes têm uma reação como "ohh, isso é tudo para mim?" Na verdade - não: impostos, impostos estaduais, vários outros impostos. O salário final pode ser bom, mas depende da localização, dos custos que você vai ter.
O segundo é um bônus anual. O valor do bônus anual padrão é de aproximadamente 15%; pode ser mais ou menos. Você pega seu salário, coloca na calculadora de impostos (mais sobre isso depois) e vê quanto ainda tem em suas mãos. Você acrescenta 15% ao seu salário, isso será um bônus - é emitido em dezembro ou janeiro (às vezes dividido em duas parcelas).
Você também deve pensar em opções ou ações. Isso é opcional, ninguém é obrigado a dar a você, mas se for uma empresa de TI em rápido crescimento, então você pode discutir com antecedência (geralmente está escrito no contrato) o recebimento das ações. Às vezes, eles são ainda mais importantes do que o salário. Se você ingressou em uma empresa em rápido crescimento e recebeu um número significativo de ações, poderá vendê-las quando a empresa abrir o capital. Houve apenas alguns IPOs recentemente, dos quais todos os funcionários das primeiras cem pessoas que se juntaram a empresas acabaram sendo milionários; eles apenas trabalharam na empresa por 5 a 7 anos (ou mesmo 2 a 3 anos), tendo recebido sua opção no início e, após o IPO, eles tiveram uma vida confortável por muitos anos.
O próximo tipo de renda são os benefícios. A essência dos benefícios depende do que exatamente a empresa pode oferecer a você, além do que já mencionei. Pode ser o pagamento de alimentação, academia, assistência médica, educação especializada (50%, ou mesmo 100%). Ou seja, pode ser muito legal, e também deve ser contabilizada como renda, que ainda não pode ser tributada. Digamos que você queira aprender um pouco de tecnologia, faça algum curso adicional. Existem cursos diferentes - existem 50 dólares e existem 1000. E se uma empresa pagar um curso desses por 1000 dólares, este é um bom bônus para o salário-base.
O quinto é um bônus de realocação para apoiar sua mudança. Por exemplo, você está indo morar com seu marido e dois filhos. Para se mudar, você também precisa de dinheiro - para um vôo, para acomodação, para comprar as primeiras coisas a fim de viver em um novo lugar. Tudo isso pode ser compensado pelo bônus de realocação.
O último é um bônus de inscrição. Digamos que você tenha duas ofertas, do Facebook e da Amazon, e escolha o Facebook em vez da Amazon. E o Facebook paga a você um bônus por escolher exatamente sua oferta. Não sei exatamente quais são os valores, mas, convencionalmente, existe essa prática: a empresa dá mais dinheiro simplesmente pelo fato de que no processo final você os escolheu. Por isso digo que vale a pena entrevistar todas as empresas disponíveis e depois escolher a que mais gosta.
Então, você calculou sua renda. Para saber quanto dinheiro você terá em mãos, você deve pesquisar no Google a calculadora de impostos de um país específico, ou seja, uma calculadora de impostos. Em certos países, isso varia de estado para estado (por exemplo, na Alemanha - entre estados), pode haver diferenças nos impostos ou outras condições. O imposto pode ser diferente dependendo do estado civil, do número de membros da família; em alguns países é mais lucrativo se casar. Tudo isso é contabilizado na calculadora de impostos. Você precisa deduzir impostos da soma de todos os itens que listei acima. Resta uma parte ainda maior - o chamado custo de vida, quanto você vai gastar na vida. O site numbeo.com vai ajudar muito aqui (todos os links estarão na apresentação) - lá você pode calcular aproximadamente,quanto vai custar a vida (para uma pessoa ou para uma família de um certo número de pessoas) em uma determinada cidade do mundo. O site digitalizou dados para a maioria das cidades. Um site muito legal para expatriados, onde você pode calcular aproximadamente qual será sua renda relativa - por exemplo, se você receber 120 mil dólares em San Francisco, isso é muito para San Francisco ou não é suficiente? Ou seja, você pode calcular se terá o suficiente para viver e quanto dinheiro sobrará, se houver.se você terá o suficiente para viver e quanto dinheiro permanecerá, se houver.se você terá o suficiente para viver e quanto dinheiro permanecerá, se houver.
Também é importante considerar os problemas que estão impedindo muitas pessoas. Por exemplo, isso é uma questão de educação dos filhos - se você estiver se mudando com sua família. Gratuito, pago, quanto custa, disponibilidade - isso também precisa ser levado em consideração. Muitas pessoas mudam seus planos nesse ponto porque descobrem que não têm mais salários suficientes para oferecer educação com a mesma qualidade. Ou, por exemplo, o cônjuge e o cônjuge não poderão trabalhar, e isso também será difícil. Em seguida, é importante se você quer ficar no campo e, por exemplo, comprar um imóvel no campo, nesta cidade para onde está se mudando. Você pega o custo dos imóveis nas grandes cidades - Londres, São Francisco, Nova York, comece a contar: terei condições de arcar com isso, em quantos anos e qual será a hipoteca. Você também precisa pensar sobre isso, se é essencial para você morar em sua própria casa,não removível. Embora isso não seja uma prioridade para muitas pessoas, elas se sentem confortáveis em alugar uma casa e não pensam em comprar; este é um fator importante.
O último slide da apresentação é sobre como planejar sua carreira e sua vida em um novo país. Ou seja, qual será o seu objetivo após receber a oferta desejada. Digamos que você se acalmou, está tudo ótimo - o que vem a seguir? Onde você está crescendo, para onde está indo, o que deseja alcançar no local de trabalho que escolheu? Por exemplo, você queria começar seu projeto, mas desde que se mudou para um novo país (digamos, o Reino Unido), você está vinculado a um empregador por cinco anos. Ou você pode mudar de empregador dentro de cinco dias, mas ao mesmo tempo permanecer empregado. E com o status de empregado, você não consegue lidar com seus projetos - e você tinha o sonho de fazer sua própria startup. E você terá que esperar cinco anos, porque de acordo com as regras do visto, você não pode fazer outra coisa por conta própria no seu lugar atual. Talvez você queira se tornar um líder - você já era um líder antes de se mudar,mas você se move e entende que é difícil para você. Porque você não tem uma rede de contatos, ou você não é muito bom em falar o idioma falado no novo local, ou a empresa é grande, ou por algum outro motivo - ou seja, é difícil para você se tornar um líder aqui. E você se pergunta - o que vem a seguir? Você geralmente entende essas coisas já na hora, mas, mesmo assim, pode pensar nelas antes mesmo de tomar uma decisão: "O que eu quero no futuro 1 ano, 3 anos, 5 anos, 10 anos?" Por exemplo, falei em uma consulta com uma garota; ela diz: "Eu quero partir por 3 meses na Ásia em um ano e trabalhar a partir daí, como posso conseguir isso?" Mesmo assim, ela queria trabalhar para uma empresa internacional. Eu disse, bem, praticamente nada - esse plano não é muito consistente com o que uma empresa internacional espera de você. E ela vai esperarque lhe dará tudo de melhor, estará constantemente no escritório ou na zona de acesso (então ainda não sabíamos que trabalharíamos todos a partir de casa).
As últimas três perguntas não são relacionadas à sua carreira, mas à sua vida - e são importantes. Você quer obter outra cidadania no país? Por exemplo, a Suíça é um bom país para se mudar, com impostos baixos (20%) e salários altos. O custo de vida é alto, mas a qualidade de vida também é alta. Mas você só pode se tornar cidadão depois de 10 anos, depois de ser aprovado pelo assentamento em que vive. Isso significa certos requisitos, exames. Ou a Grã-Bretanha, que dá cidadania após 6 anos, e os requisitos são muito mais baixos. Alguns países não concedem cidadania, não reconhecem uma segunda cidadania ou, por exemplo, você precisa abrir mão do seu passaporte atual. E aqui você precisa pensar - você precisa ou não, o que é este país para você? Você só quer viver nele e voltar,Ou é um ponto de trânsito para você ir mais longe, por exemplo, para os EUA? Esse também é um cenário normal - você vai para um país, morou lá por um ano, mudou-se para os EUA, onde estava seu objetivo final. Então você deve estar ciente disso - que você não está em um determinado país para sempre; convencionalmente, você não economiza suas economias de pensão nisso, não faz hipotecas - em geral, você não liquida.
A segunda questão são as perspectivas para a família e a educação. Já mencionei várias vezes sobre a educação dos seus filhos - é importante quanto custa a escola, a universidade, qual é a disponibilidade de babá, se alguém pode te ajudar nisso. Também - qual é, por exemplo, a política de transporte de família, existe ou não prática de reagrupamento familiar no país; em geral, os países não. Nos Estados Unidos, por exemplo, existe um visto para reunificação familiar. E, se você, por exemplo, não tem filhos, mas pensa nisso - então é importante qual é a política a esse respeito, que tipo de licença maternidade, é possível para um cônjuge / cônjuge / companheiro trabalhar, é o status legal do casamento necessário para se mover. Muitas pessoas mudam de status para se mudarem como casal.
E a terceira questão são as perspectivas de vida a longo prazo. Ou seja, você vê que quer morar neste país até a aposentadoria, ou passar a aposentadoria também. Talvez para muitos isso não seja relevante, mas para muitos é um horizonte previsível que pode ser planejado. E você pode começar a contar grosso modo para ter um entendimento: você tem bens para se aposentar neste país, é importante para você ter uma ligação com sua família, com parentes, uma parte importante para você, para exemplo, viajando para casa ...
Isso conclui a apresentação. Definitivamente vou descobrir como deixar um link para a apresentação em si.
Como resultado de toda essa história, quero dizer que cada situação é individual. Não se compare com os outros - eles provavelmente têm uma situação diferente com outros elementos. É importante entender isso: na sua história tudo é diferente. Concentre-se em você, nos seus desejos atuais, se você tem experiência relevante, se deseja crescer na empresa, descobrir novos horizontes e se tornar um especialista internacional. É muito legal se você tem experiência que pode vender, relativamente falando, em qualquer lugar do mundo. Desse ponto de vista, uma carreira internacional é o seu ativo mais importante. Principalmente não tenha medo de pensar nisso se você for jovem - no sentido de que você não tem muita experiência, ainda pode arriscar na sua carreira, experimentar algo novo, voltar se não gostar.Isso não terá consequências globais, mas, talvez, apenas expandirá sua experiência.
Isso é tudo para mim. Nosso telegrama @verbetcetera, e-mail info@verbetcetera.com. Escreva para nós, visite nosso website Verbetcetera.com. No Telegram, escrevemos vários posts sobre carreiras internacionais em TI - você pode ler tudo sobre nós lá.
P: Um diploma universitário da Crimeia será um obstáculo para o emprego na Europa ou nos EUA? O ensino superior é preferível para emprego no exterior ou o ensino médio é especializado o suficiente? June tem chance de conseguir um emprego na Irlanda? Também é interessante sobre outros países.
Vou começar no final. June tem a chance de conseguir um emprego - eu mesmo era um June quando consegui um emprego, e o primeiro país onde trabalhei foi a Irlanda. Ensino superior ou secundário - é preferível o superior, mas, como disse, este não é um obstáculo; há pessoas que vieram sem a melhor educação de qualidade, ou de universidades sem nome. O que exatamente é uma faculdade se é uma faculdade da Crimeia? Não acho que isso seja um grande obstáculo; Eu ainda seria servido e observado. Infelizmente, não tive tais candidatos, mas isso não significa que se trate de um bloqueador. Eu serviria e observaria. Talvez, se você não se qualificar para uma posição, não se trate de educação; na maioria das vezes, trata-se de experiência relevante, quão bem sua experiência corresponde ao que a empresa está procurando.
P: Com experiência de trabalho, é muito fácil partir para a Holanda. Gostaria de saber sobre Hong Kong, como é com a TI, tem alguma peculiaridade na hora de procurar e encontrar um emprego?
Eu estava estudando em Hong Kong, embora estivesse tentando encontrar um emprego. Por motivos pessoais, decidi não ficar lá. Tem mercado aí, mas não tão grande, porque é mais um polo financeiro e logístico, não de TI, embora haja vagas lá. Menos China e Hong Kong - menos centros internacionais do que o mesmo Cingapura. É muito mais internacional do que Hong Kong em termos de projetos de TI. Eu não olharia para Hong Kong. Embora um dos meus amigos estivesse fazendo uma startup de TI há muito tempo, ele se mudou - ele queria morar em um lugar diferente.
P: em quais países você pode sair com uma educação superior, mas sem um diploma - isto é, sem poder confirmar sua educação com os documentos para um visto?
Essa é uma boa pergunta, mas não tenho experiência com isso. Eu sei que você escreve no currículo de qualquer maneira; Como eu disse, para alguns países não é exatamente o seu diploma que importa, mas se a empresa está pronta para atestar por você. Se a empresa patrocina você e garante que você é um bom candidato para a mudança, então você pode mudar. Existem países para os quais a confirmação em papel é crítica, mas nem todos eles. No Reino Unido, se o empregador está pronto para contratar um candidato, um diploma não é exigido para as autoridades de migração - e o empregador muitas vezes não olha para o diploma se houver experiência.
Obrigado a todos, tenham uma boa noite.
