Uma das tarefas mais importantes para os vendedores que procuram entrar nos mercados é escolher o produto certo para vender. Você pode ser um ótimo profissional de marketing, redator, fotógrafo, mas se não houver mercado para um produto no mercado, na maioria dos casos não haverá vendas.
Uma maneira de encontrar o produto certo para vender é comparando os mercados. Qual produto, por exemplo, vende bem no Ozon, mas não está disponível no WildBerries, ou vice-versa, deve ser colocado à venda.
Nós (por exemplo) queremos ir com o produto para esses dois mercados, então vamos procurar os TOPs no AliExpress. Para pesquisar um produto, usaremos um dos serviços de análise e análise de mercado.
1) Primeiro, selecione a categoria / subcategoria do produto no mercado em que pesquisaremos. E aqui, no primeiro estágio, temos apenas uma condição - que o mercado seja grande o suficiente. O que significa grande? - depende de suas ambições e de sua estratégia (vá a marketplaces em várias categorias, em um e um produto, em um com 50-100 produtos, e assim por diante). Quanto você ganha se ocupar 1,3,5,10% do mercado em uma categoria? Esses números combinam com você? - Então ok. Por exemplo, vamos pegar a subcategoria "acessórios para relógios" :
" " 3-4,5 . , , , .
. 50% , ,
Ozon " -". , 900 830 , . 0,4-0,5 .
:
, - .
2) Aliexpress, . .
3) :
, Apple Watch. 2 , , . AliExpress 12,5 32,1 . , . AliExpress :
, , . - , . . :
, . , - .
, . : , , , , . .
- : . , .
. , - , - . .
4) .
" Apple Watch". . , . !!! :
, , , AliExpress. ,
5) , - , 1
, , . ...
: - - - - . . . , 40-50 33 , , . .
AliExpress, KazanExpress. 20% , , , - . , , .
Assim, você pode pesquisar produtos para vender em marketplaces, simplesmente comparando o que vende bem em um e não em outros. Existem outros métodos, como pesquisar produtos de tendência emergentes, pesquisar produtos potencialmente melhores, encontrar novos nichos e outros. Nos artigos seguintes, iremos considerá-los com mais detalhes.