Tres baleias
Os primeiros experimentos de cooperação com blogueiros do YouTube nos deram resultados medíocres, o que nos estimulou a descobrir como esse site funciona e começar a usá-lo de maneira eficaz. Tínhamos certeza de que nosso público-alvo estava lá: alguém assiste a esse grande número de tutoriais de programação?
Mas azar - queremos falar ao mundo sobre uma coisa como a análise estática de código. Algo muito útil que facilitará a vida dos programadores, economizando nervos e tempo. E o mais importante, melhorará a qualidade do código. E se você também usar o código promocional especial que costumamos dar, poderá apreciar a beleza de seu trabalho gratuitamente. Ao que parece, o que mais é necessário? Mas as coisas não correram tão bem como queríamos.
Antes disso, trabalhávamos principalmente com inserções de anúncios - as pessoas iam ao nosso site, mas não havia solicitações, muito menos downloads. Havia canais grandes e pequenos, em inglês e russo, mas os resultados do trabalho com o primeiro ou o segundo não atenderam às nossas expectativas. Percebemos que era hora de mudar alguma coisa - você não vai longe apenas com pastilhas.
Começamos a pensar em uma possível narrativa sobre nosso produto para experimentar e comparar os resultados. Usamos o seguinte como os principais formatos de promoção:
- a boa e velha inserção de anúncio,
- crítica de vídeo,
- uma nova área para nós - entrevistas.
Falaremos sobre cada uma dessas "três baleias" logo abaixo.
Use nosso código promocional
Antes de passar para o principal, gostaria de falar sobre o sistema de rastreamento de tráfego. Como antes, usamos ativamente códigos promocionais e, graças a isso, vemos o número de testes solicitados.
Acho que não há necessidade de explicar como funciona esse sistema. É que, para cada canal, criamos uma palavra-código que está de alguma forma relacionada a ele (título, nome do blogger, tópico do vídeo) e a inserimos nos links de que precisamos. Recentemente, começamos a mascará-los, mas não para esconder algo, mas simplesmente para beleza e facilidade de percepção.
Além disso, pedimos aos blogueiros que mencionem o próprio código promocional. Isso ajuda o espectador a prestar atenção na própria ação e na descrição do vídeo, onde, de fato, estão os links e as informações necessárias. Dependendo do tipo de conteúdo, direcionamos os usuários a uma página de produto, uma página de download e, se necessário, a um artigo para complementar o tema abordado no vídeo.
Os códigos promocionais permitem rastrear ações direcionadas e, com isso, avaliar a eficácia de uma campanha publicitária. Além disso, incentivam os usuários a experimentarem o produto de forma totalmente gratuita, para que no futuro já possam comprá-lo. Ou seja, podemos dizer que se trata de uma espécie de promoção de vendas.
Acompanhamos todas as estatísticas de cada campanha no Google Analytics e no CRM que escrevemos. Quais indicadores avaliamos principalmente? Normalmente, são transições para a página de download do analisador e solicitações de teste. Não encorajamos você a comprar nosso produto, mas apenas sugerimos baixá-lo usando a versão de teste estendida e verificando seu projeto.
Crítica de vídeo
Nem todos concordam com esse formato, pois exige uma imersão mais profunda no produto e exige muito tempo e esforço. Mas para nós, ele é sempre uma prioridade e esta é a primeira coisa que oferecemos ao blogger quando o contactamos.
Como é a análise do vídeo em nosso caso? Todo o processo de trabalho com o analisador é mostrado: desde o download e instalação até a verificação do código. Aqui, é importante a apresentação e comentários do blogueiro, que, idealmente, deve falar sobre o produto em si e citar a ação.
Um dos que concordou com isso foi Yan Chernikov, pelo qual muitos agradecimentos a ele! Com seu canal, o Chernojá tivemos algumas colaborações, e em algum momento ele cresceu visivelmente, o que é definitivamente um bom sinal. Isso significa que o canal está ativo e o blogueiro investe nele. Então decidimos tentar novamente. Quero destacar que, antes de mais nada, consideramos as propostas do blogueiro, uma vez que ele conhece melhor seu público e, em geral, normalmente já possui algum tipo de plano de conteúdo pretendido.
Ian sugeriu fazer um vídeo sobre análise estática para C ++. Bastou-nos chegar a um acordo sobre um tema e enviar os links necessários, um código promocional e uma chave do analisador para o período exigido. Oferecemos a cada blogueiro a oportunidade de usar o analisador gratuitamente pelo tempo necessário para gravar um vídeo. O resto do trabalho é feito inteiramente por ele.
Depois de algum tempo, Jan nos enviou o resultado para aprovação, e o vídeo foi publicado. Aparentemente, o assunto acabou sendo muito relevante e gerou uma resposta que definitivamente não esperávamos. Além dela, é claro, vale a pena notar o componente visual do vídeo de Yan e sua apresentação publicitária - parece bastante nativo. Você olha e pensa: "Eu acredito!"
Naquela época, obter esse resultado significava apenas uma coisa - estamos nos movendo na direção certa e precisamos continuar procurando esses blogueiros.
Resultado da campanha por 7 meses
Visualizações: 39 497
Visitas ao site: 946
Solicitações de teste: 169
CTR: 2,40%
Outras análises de vídeo
- Como REALMENTE aprender C ++
- COMMON C++ QUESTIONS — How to detect errors in code with PVS Studio? Explaining Memory Leaks in C++
- DIY. ,
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Isso é uma alternativa caso o blogueiro, por algum motivo, não concorde com a análise do vídeo. Normalmente os blogueiros preparam os próprios textos, mas há momentos em que pedem para enviá-los. Mas é melhor não exigir uma leitura exata do texto - que seja mais como um ponto de referência.
Os giros podem ser no início, meio ou final de um vídeo. Normalmente escolhemos a primeira ou a segunda opção. Acho que o motivo é óbvio - é mais provável que mais pessoas vejam e decidam usar nossa oferta.
Um exemplo sobre o qual quero contar é trabalhar com o canal Tamil Hacks 2.0... Aqui tudo correu bem como nunca antes, e apenas todas as estrelas convergiram. Tivemos a ideia de inserir anúncios com o tema Bug Bounty. Resumindo, esse é o nome geral de vários programas nos quais os desenvolvedores de sites e softwares oferecem recompensas monetárias por encontrar bugs e vulnerabilidades. A propósito, escrevemos sobre isso com mais detalhes em nosso blog , então não vou me concentrar nisso.
Com essa proposta, recorremos a vários blogueiros, incluindo Tamil. Ele, surpreendentemente, concordou imediatamente. Como descobrimos mais tarde, ele já tinha vídeos sobre esse assunto e os filmou algumas semanas antes de entrarmos em contato com ele. Coincidência? Ficamos muito felizes com essa feliz coincidência e concordamos em cooperar. Literalmente, uma semana depois, o vídeo com nosso encarte de anúncio já foi publicado.
Não acostumados a um curso tão ideal e rápido de eventos, já começamos a duvidar e a esperar por uma pegada. Não tínhamos ilusões ou esperanças quanto aos resultados da campanha, então apenas assistimos às análises. Mas mesmo aqui tudo superou nossas expectativas - o público ficou muito interessado no assunto. E parece que até agora, passados alguns meses, as pessoas chegam ao nosso site a partir deste vídeo.
Resultados da campanha por 4 meses
Visualizações:
20.761 visitas ao site: 653
solicitações de teste: 75
CTR: 3,15%
Outras inserções de anúncio
- Spring Framework. Lição 19: Parâmetros de solicitação GET. Anotação @RequestParam .
- Spring Framework. Lição 21: Padrão CRUD, REST, DAO (Data Access Object) .
- Programação segura. Conjunto de regras MISRA C \ C ++
prós
- Não requer muito tempo e custos;
- Você pode enviar seu texto publicitário;
- Você pode resgatar uma série de inserções de uma vez e vinculá-las.
Minuses
- A inserção não parece nativa - há uma grande probabilidade de que ela seja simplesmente rebobinada.
Entrevista
Os podcasts são muito populares atualmente, e tivemos um período em que nossos desenvolvedores participaram ativamente de entrevistas com alguns podcasters. Tentamos podcasts em russo e em inglês. Foi uma experiência interessante, mas que consumiu bastante energia para nossos rapazes. Nem sempre recebíamos uma lista de perguntas - apenas tópicos aproximados que desejávamos abordar. Portanto, não estava claro para o que se preparar. A maior parte foi improvisação.
Por que entrevistar? Esse formato permite falar não só sobre o produto, mas também sobre a empresa e as pessoas por trás de sua implantação. Definitivamente, este é também um trabalho para aumentar a lealdade à empresa - compartilhamos nossa culinária interior. Então, de certa forma, também é útil do ponto de vista de RH. Matamos dois coelhos com uma cajadada só.
Talvez a colaboração mais memorável tenha sido com o podcast Senior Software Vlogger . Entramos em contato com o host do podcast, discutimos o tópico e marcamos uma entrevista com um de nossos programadores de C ++. Depois de preparar o equipamento e enviar os materiais necessários, começamos o trabalho.
Depois que a entrevista acabou, o anfitrião nos contatou com algumas notícias muito boas. Acontece que eles começaram uma conversa com tanto entusiasmo que havia mais conteúdo do que desejavam inicialmente. Portanto, já estávamos esperando não um, mas dois vídeos.
O primeiro acabou sendo mais geral, introdutório, por assim dizer, e formal. Nosso líder de equipe C ++, Phil, contou sobre si mesmo e seu trabalho. Os caras discutiram principalmente a linguagem C ++, seus recursos e novidades relacionadas a ela.
O segundo acabou sendo mais focado e informal - trata-se apenas de C ++. Não é à toa que se chama "Tales about C ++: C - Standardization"?
Resultados da campanha em 6 meses
Visualizações: 27.139 Visitas ao
site: 193
Solicitações de teste: 7
CTR: 0,71%
Números não muito impressionantes, embora a julgar pelas visualizações, ambos os vídeos geraram interesse. Mas por algum motivo, não chegou a hora de baixar o analisador. Talvez porque o foco principal desses vídeos seja a pessoa com quem se comunica, e não o produto. E para se interessar por ele, a pessoa deve primeiro ir ao site, ler o blog, pensar bem em tudo. E então, após algum tempo, proceda ao download do analisador. Portanto, um efeito cumulativo é bem possível aqui.
Outras entrevistas com nossos desenvolvedores
prós
- Há oportunidade de falar não só sobre o produto, mas também sobre a empresa e sua culinária interna;
- Um dos que participa de seu desenvolvimento fala sobre o produto - mais 100 para fidelidade.
Minuses
- O foco geralmente está no contador de histórias, e não no produto;
- O palestrante não tem a oportunidade de se preparar para as perguntas com antecedência (mas talvez esse ponto deva ser discutido com o blogueiro com antecedência).
O que é melhor?
É difícil dizer com certeza - o que funciona bem em um canal pode não trazer nenhum resultado em outro. Todo o trabalho de marketing se baseia em hipóteses que precisam ser testadas constantemente.
Melhor, é claro, combinar tudo isso. Mas se você ainda tiver que escolher, pode passar por esta lista de verificação:
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Também existe uma alternativa - comece a filmar seu próprio vídeo. Mais cedo ou mais tarde, todos parecem chegar a isso, pois este é mais um bom canal de divulgação e promoção do seu produto e da empresa como um todo. É verdade que este formato de trabalho consome muito mais energia do que os três anteriores. Por quê? Vou te contar sobre nosso exemplo.
Em algum momento, percebemos que apenas anúncios de blogueiros não são suficientes para nós. Pensamos: "E se filmarmos nossos próprios vídeos sobre análise estática e analisador?"
Recrutamos um grupo de programadores e profissionais de marketing interessados, organizamos uma viagem para fora da cidade e nos hospedamos lá por cinco dias inteiros. O plano e a meta eram simples - gravar o máximo de vídeos possível para promoção futura. Aqui, é claro, havia algumas armadilhas. Não vou descrever tudo em detalhes, porque essa é outra história . Vou apenas dizer o que foi preciso:
- Encontre falantes que, além do russo, também falem inglês;
- Compre equipamentos (câmera, luz, microfones);
- Equipe o local de tiro;
- Controle o processo de filmagem.
E isso era apenas o que era óbvio para mim como participante. Tenho certeza de que os organizadores deste evento têm uma lista muito mais longa. Mas atingimos nosso objetivo - o resultado foram vídeos de alta qualidade, gravados em russo e inglês. Publicamos esses vídeos em nossos canais do YouTube. Sim, agora temos dois deles - para o de língua russa e de língua Inglês audiência. Você pode ver como foi a maratona de vídeos aqui .
Aliás, recentemente eu tentei o papel de um blogueiro - participei da gravação de um vídeo para o nosso canal em inglês.
Como dizem, com quem você vai se comportar ... Parece que deu certo e agora, muito provavelmente, irei aparecer periodicamente em nosso canal em inglês. Então pare - eu espero por você lá!
prós
- Você tem controle total sobre o conteúdo do vídeo;
- As informações do produto são fornecidas pela fonte original;
- Esta é uma boa forma de se promover como empresa.
Minuses
- Requer equipamento especial e localização (câmera, microfone);
- É necessário envolver várias pessoas (operadora, locutor, editor, editor, tradutor).
Conclusão
Claro, a estratégia descrita não é a ideal, mas em nosso caso ainda não apresentou falhas graves. Estamos constantemente buscando novas maneiras de promover nosso produto. Por exemplo, no momento estamos trabalhando em uma série de integrações de anúncios em diferentes canais. O principal neste negócio é não ter medo de experimentar e registrar resultados de sucesso.
Se você tiver experiência em trabalhar com blogueiros e exibir publicidade, também teremos prazer em ler seus casos. E se você é um blogueiro e está pronto para cooperar, sinta-se à vontade para escrever para nós ! Cobrimos os seguintes tópicos: C, C ++, C #, Java, DevOps, Embedded, compiladores, desenvolvimento de jogos, testes, segurança e qualidade de código.