O mais difícil nessa situação é acalmar sua própria psique. Você terá que controlar sua ansiedade ao mesmo tempo para evitar ser excessivamente pessimista, enquanto tenta não ser excessivamente otimista. Uma linha tênue, entretanto.
Em primeiro lugar, você precisa entender claramente quanto dinheiro lhe resta e quanto tempo.
Antes de continuar lendo, certifique-se de ler o conteúdo do ensaio "The Last Straw" e "By default dead" ou "by default alive" .
Se a sua startup estiver “morta por padrão”, então sua prioridade será trazer a startup de volta ao estado “vivo” padrão o mais rápido possível. ”Os mecanismos aqui são muito simples: aumentamos os lucros ou reduzimos os custos ou fazemos os dois ao mesmo tempo.
Ideias contraproducentes
Os fundadores podem se envolver em um ciclo de ideias que cria inação e incapacidade de consertar a situação em que se encontram.
Os pensamentos a seguir podem ser contraproducentes:
- "A gota d'água" não é sobre mim
- Se ficarmos sem dinheiro, os investidores continuarão a nos financiar
- Se eu não conseguir levantar fundos adicionais, venderei a startup
- A comunicação com potenciais compradores acontece de uma forma ou de outra, e nem tudo é tão ruim
- Se eu cortar custos, eles não nos comprarão
- Se eu cortar custos, isso desmoralizará meus funcionários / ficará sobrecarregado / desanimado / irá minar o espírito de meus funcionários
- Não atrairemos novos investidores se eu cortar custos
Não deixe que essas idéias sirvam de desculpa para mantê-lo "morto por padrão".
Perceba seu poder de negociação
O que podemos tirar desse gráfico?
- Atrasar ações decisivas para cortar custos é uma estratégia ruim. Traga-se para o "padrão ao vivo" agora .
- Do ponto de vista da teoria dos jogos, um investidor ou comprador inicial ficará sentado até que você não tenha mais fundos. Um investidor experiente não dirá não para você imediatamente, ele manterá a pergunta aberta até você ficar desesperado.
- Se as perspectivas parecerem sombrias e você não estiver tomando nenhuma providência para corrigi-las, esteja preparado para o fato de que as coisas provavelmente irão piorar.
Algumas dicas sobre como reduzir a taxa de queima de caixa
Se você deseja reduzir a taxa de “burnout”, a maneira mais indolor de fazer isso é aumentar imediatamente os lucros. Espero que você já esteja trabalhando nisso.
Mas e se um aumento significativo imediato na renda que o coloca no “viver à revelia” não for possível? Em seguida, corte seus custos.
Os custos salariais dos funcionários são a razão mais provável para o alto índice de burnout. Como diz o The Last Stroke , o excesso de recrutamento está no centro disso.
Se você decidir cortar pessoal, é fundamental que cuide dos funcionários demitidos e seja absolutamente honesto com aqueles que permanecem. Lembre-se de que você precisa tratar seus funcionários da maneira como deseja que eles o tratem.
A maneira mais fácil de fazer isso é cortar custos de marketing e relações públicas, bem como despesas ocasionais ad hoc, como "guloseimas" e festas. Não desperdice dinheiro com isso.
Ponto sem volta
E daí se você tem três meses de dinheiro sobrando? É importante aceitar esse fato com honestidade e se preparar para cumprir com suas obrigações, além de considerar a possibilidade de encerrar a startup.
Via de regra, se os fundos permanecerem por menos de dois meses, já é um ponto sem retorno. Se isso acontecer com você agora, você deve imediatamente indenizar seus funcionários, pagar a indenização por demissão, pagar suas obrigações e usar os fundos restantes para encerrar a partida. Se você não fizer isso, e tudo vai acabar com falta de fundos na conta com obrigações não cumpridas (salário, impostos, etc.) - vai ser péssimo.
O que ter em mente nesta fase:
- Se você atingiu o ponto sem retorno, feche sua inicialização.
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Se tudo deu errado, comporte-se com dignidade para que depois não tenha que se arrepender de nada. Ser fundador em um momento em que uma startup está afundando é difícil. Procure apoio e aconselhamento sempre que puder. Mentores e conselheiros o ajudarão a superar esses tempos difíceis. Muitas vezes, a coisa mais difícil para um fundador é admitir a derrota. Se você está preocupado com sua reputação, lembre-se de que é tão importante lidar bem com situações em que as coisas estão indo mal quanto com situações em que as coisas estão indo muito bem.
Concluindo, se você esquecer do que trata este artigo, aqui estão seus pensamentos mais importantes: 1) não minta para si mesmo; 2) agir com rapidez e decisão.
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