O dropshipping não requer grandes custos e riscos por parte de uma empresa "jovem", não precisa de cálculos complexos e não requer grandes investimentos de capital no início.
Sem a necessidade de comprar mercadorias para o seu armazém, organizar armazenamento, pagar funcionários, é fácil proteger-se de falhas e de um pico acentuado no vermelho desde os primeiros dias.
Economizar dinheiro, tempo e nervosismo torna o dropshipping um meio universal de ganhar dinheiro, com um grande número de vantagens em relação a outras opções.
Mas é tão versátil? A princípio, pode parecer que graças ao dropshipping, você pode vender TUDO, qualquer mercadoria vai sair voando instantaneamente, caso contrário, você sempre pode "trocar de calçado" e começar a trabalhar em outra categoria.
Em geral, isso pode até ser chamado de perto da verdade, mas existem vários "mas" muito importantes. Claro, cada categoria de produto tem suas próprias armadilhas.
Neste artigo, não revisaremos todo o mundo do dropshipping e abordaremos todos os produtos, porque, para isso, uma vida inteira não é suficiente, suponho.
Melhor falar especificamente sobre uma categoria de bens de grande porte. Qualquer coisa grande e volumosa pode ser incluída nesta categoria: guarda-roupas, sofás, camas, móveis de jardim, mesas e poltronas e muito mais. E falarei especificamente sobre essa categoria, pois acumulei muita experiência nessa área e agora não tenho medo de compartilhá-la.
Após um ano de trabalho ativo no sistema dropshipping (nomeadamente produtos sazonais), optou-se por adquirir pelo menos um negócio relativamente permanente e estável, vendendo mobiliário doméstico (sofás, poltronas, camas e tudo o que é semelhante / acompanhando este mobiliário).
A escolha recaiu sobre esta categoria por um motivo simples e fundamental para tal negócio: a demanda por tais móveis é relativamente constante e estável, com pequenas flutuações.
Quanto a mim, durante meu trabalho e análise ativa de dropshipping de móveis domésticos de grande porte, trouxe à tona muitas coisas interessantes e importantes. Sem dúvida, existem muitas vantagens em tal negócio. Mas, especificamente neste artigo, destaco 5 motivos principais pelos quais ainda deve ser deixado para tempos melhores e não começar a se procurar em vendas desta categoria. CINCO PRINCIPAIS razões para NÃO fazer dropshipping com itens volumosos:
Entrega cara
Para obter uma boa receita trabalhando com uma queda, primeiro você precisa atingir um bom público, ou seja, um GEO amplo (se você for trabalhar localmente, vá direto para a etapa 3). Ganhei minha experiência neste campo vendendo sofás e camas na Ucrânia. Em termos de área, este país não é o maior da CEI, mas o problema já era crítico. Inicialmente, houve tentativas de lançamento de campanhas publicitárias em todo o país para atingir o público máximo, mas por falta de experiência na época, o momento de entrega não foi totalmente pensado.
O resultado da publicidade foi maravilhoso: as ligações aconteciam regularmente, os clientes estavam absolutamente satisfeitos com as condições, o preço, etc. (Estávamos prontos para esperar 2 a 3 semanas sem problemas, que o fornecedor precisava fabricar). Mas, o obstáculo era o custo da entrega: o entusiasmo na voz do cliente desapareceu e a conversa ficou no padrão e seco: "Obrigado, vamos pensar nisso!", O que, como todo vendedor sabe, não augura nada de bom. O cliente, naturalmente, não entrou mais em contato (e se o fez, rapidamente recusou o pedido). E as razões para essas falhas são bastante claras para qualquer pessoa: por exemplo, um sofá custa 5.000 hryvnia (13.700 rublos), o valor é acessível para todos e bastante baixo para este segmento. E então descobriu-se que a entrega a uma distância de 400 km era de 2.000 hryvnia (5.500 rublos) - 40% do custo de um sofá!
Não fazia sentido para os clientes comprarem de nós com tal custo de entrega, pois era realmente mais barato para eles irem à loja de móveis mais próxima e comprarem um sofá ali, que está imediatamente disponível e é entregue gratuitamente (ou por um valor mínimo) imediatamente em casa. Como você pode ver, com esse preço de entrega, nem tudo é a favor do dropshipper ...
A propósito, fizemos uma análise completa dos 5 serviços de entrega mais populares na Ucrânia. A esperança era que, após comparação, fosse possível encontrar um serviço com condições mais favoráveis.
Foi levantada a hipótese de que certos serviços de entrega podem ser mais baratos em curtas distâncias do que outros. ou vice-versa: algum serviço pode ser mais barato em longas distâncias. Mas, infelizmente, a hipótese não foi confirmada.
Produto não único
Como não é difícil adivinhar, vender um produto único é sempre mais eficaz e lucrativo do que vender algo que está em toda parte.
Se a exclusividade do produto for alta, e mais ainda, se você puder fabricá-lo de acordo com os desejos individuais do cliente, ele estará pronto para sobreviver ao tempo de produção e o custo de entrega demorará com calma e, em princípio, qualquer coisa (claro, com moderação)).
Se o seu produto for semelhante ao que é vendido em muitas lojas off-line, existe uma grande probabilidade de que o cliente vá comprar móveis lá, em vez de pedir o mesmo sofá na loja on-line.
Falta de lojas físicas e showrooms
Quando, diante de um problema de entrega, percebemos que sem reduzir o custo desse serviço não tínhamos chances de vender para todo o país, resolvemos vender os móveis em uma área específica da região de um fornecedor localizado no Dnipro (município regional). Assim, passamos a vender na região de Dnipropetrovsk, após o lançamento da publicidade, os aplicativos ativos foram sendo enviados gradativamente. Seu número, é claro, não era o mesmo de quando trabalhavam em todo o país, mas, mesmo assim, eram suficientes.
Como resultado, temos um novo problema que precisa ser resolvido: cerca de 50% das pessoas se recusaram a comprar porque era impossível visitar nossa loja / showroom. O pedido era claro: o cliente quer "sentir", entender a qualidade do material, ter certeza de que somos uma empresa real. Mas, não tínhamos ponto físico, não podíamos enviá-los a lugar nenhum, portanto estávamos perdendo clientes ativamente. Também gostaria de esclarecer que as pessoas podem comprar 2-3 sofás de cada vez na loja, porque isso é um golpe significativo na forma de lucros cessantes.
Disponibilidade
Embora este problema não seja fundamental e sim crítico, é necessário indicar que acontece que os clientes gostam muito do produto, ficam encantados com ele, mas precisam dele hoje ou amanhã, ou no máximo depois de amanhã.
Nessa situação, eles estão prontos para receber, haveria disponibilidade. E, via de regra, você não vai esperar por mercadorias de grande porte em estoque do fornecedor (trabalhando em dropshipping).
Margem baixa
Tudo é simples aqui: o dinheiro resolve 90% dos seus problemas na vida e nos negócios. Com uma margem elevada, seria possível resolver questões fundamentais: pagar parte do custo de entrega para as pessoas, ou até pagar integralmente. Mas tínhamos uma margem de apenas 15-20%, o que não nos permitiu pagar a entrega nem mesmo parcialmente.
Resultado
O motivo mais básico do sucesso de tal negócio é mínimo: frete caro. Embora existam outros problemas, este ainda é mais significativo do que os outros. Até que os custos de envio caiam, o dropshipping de itens volumosos provavelmente não será um negócio lucrativo, portanto, volte sua atenção para os itens pequenos em seu nicho.
PS: O projeto de venda de móveis domésticos acabou por ser encerrado por falta de rentabilidade.