Existem muitas tentações ao nosso redor. Somos convidados a comprar um e nos livrar do outro. Estamos prontos para concordar com algumas coisas, mas desenvolvemos praticamente um reflexo persistente - não sucumbir à provocação. Eles tentam lutar contra esse reflexo, se uma pessoa não tem tempo para pensar, ela acaba sendo incapaz de resistir ao engano. O problema é que esses truques são apenas temporários. A realidade lembra persistentemente daqueles erros que foram cometidos. Mas existe uma maneira de chegar a um acordo com a realidade.
O problema com a tentação comum é que ela se baseia no engano. Primeiro, o comprador crédulo é encorajado a realizar uma ação-chave e, então, não recebe exatamente o que foi prometido. E então eles não dão absolutamente nada. Isso continua apenas porque não há alternativa - todo mundo está mentindo, uma exceção a essa regra é quase impossível de encontrar. Todos estão acostumados e todos fazem o mesmo. Resta apenas esperar o momento em que a verdade não possa ser encontrada em lugar nenhum e seja impossível vendê-la.
Mas também se tornará uma oportunidade para aqueles que decidirem abandonar as mentiras e vender honestamente. A isso você diz: se não trapacear, não venderá. Deixe-me corrigir um pouco esse ditado clássico. Na minha interpretação, soa assim: se você não enganar, não venderá. E este é um assunto completamente diferente. Engano não é trapaça. A sedução é a liberação de desejos internos. Depois disso, o mais difícil permanecerá - não enganar o desejo interior. O cliente voltará para você novamente e novamente.
Por que você tem que trapacear? A resposta é óbvia - você precisa ter lucro, e isso é um excesso de receita sobre despesas. Em um ambiente competitivo, é difícil aumentar a receita, então você tem que vender uma falsificação barata. Felizmente, existe uma maneira melhor - você precisa fazer o cliente querer comprar exatamente de você e exatamente o que você tem. Mas como fazer isso? Primeiro, vamos tentar descobrir o que é tentação.
Primeiro, você precisa ter uma isca. Isso é o que uma pessoa deseja ter, não importa o quê. Ideal se a isca não custar nada para você. Em segundo lugar, deve haver um obstáculo na frente dessa isca. Se não estiver, nada impedirá o cliente de vir e morder a isca sem a sua participação. E em terceiro lugar, deve haver seu objetivo, isto é, para o qual a tentação foi inventada. O cliente deve superar o obstáculo, engolir a isca e depois seu objetivo deverá ser cumprido. Parece que não há nada de extraordinário aqui, mas isso é apenas à primeira vista. A única questão é - qual é a isca, qual é o obstáculo e qual é o objetivo.
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