Antes de oferecer a um novo cliente opções para uma campanha de SEO, conduzimos uma análise preliminar gratuita dos sites dos concorrentes e fizemos uma visão geral da demanda de pesquisa. Já nesta fase conseguimos surpreender o cliente. Leia nosso artigo para obter um exemplo de análise da concorrência.
fundo
No verão de 2019, recebemos uma solicitação de um fabricante de equipamentos de jogos para otimizar um site B2B. Não houve trabalho de SEO no site, o próprio site apareceu apenas 3 meses antes. Conforme explicou o chefe do departamento de vendas, seu público-alvo são principalmente os proprietários de uma empresa já em operação ou em desenvolvimento.
O cliente entrou no mercado em 2014 e, em um período relativamente curto, seus produtos chegaram ao top 10 de várias avaliações. A razão, segundo o cliente, é que “nunca poupamos qualidade, materiais e eletrónica. Todos os nossos concorrentes são melhores do que nós apenas em publicidade e promoção. "
Pedido do cliente
O objetivo da promoção do site , que foi indicado no questionário preliminar:
- aumentando as posições nos motores de busca, chegando ao topo do topo;
- aumento das vendas de bens e serviços na Europa e na América.
Antes de oferecer qualquer opção de cooperação, conduzimos uma análise preliminar gratuita dos sites dos concorrentes e fizemos uma visão geral da demanda de pesquisa. Já nesta fase, ficou claro que os concorrentes que o cliente considerava como tal são, na verdade, sites mal otimizados que não captam efetivamente os visitantes da pesquisa. Quem, então, são os concorrentes?
Uma análise preliminar dos concorrentes é a base para a tomada de decisão
O site do cliente contava com 781 páginas indexadas no Google, das quais 356 estavam na versão em inglês. Este é um bom ponto de partida.
No entanto, era óbvio que as páginas não estavam otimizadas: o Google não definia consultas para todas essas páginas e quase não havia posições para quaisquer consultas.
Decidimos comparar esses dados com dados de outros sites.
Análise da concorrência: Site # 1
Seguem os números do site [SITE1] .COM , que foi citado como concorrente:
- O tráfego principal foi coletado não pelo próprio site, mas por seu subdomínio en . [Site1] .com.
- 176 páginas indexadas pelo Google.
- A frequência é de cerca de 6.000 por mês.
- Por países: França (mais de 90%), Grã-Bretanha, Ucrânia.
- O tráfego de pesquisa foi de apenas 3%.
- Havia apenas cerca de 80 consultas nos resultados da pesquisa.
- O stream principal passou pelas redes sociais, ou melhor, pelo Facebook.
Este site dificilmente pode ser chamado de um verdadeiro concorrente no mecanismo de busca. Basicamente, não foi otimizado nem gerou tráfego de pesquisa.
Análise da concorrência: site 2
Pode-se dizer que o site [SITE2] .COM está mais bem preparado:
- 120 páginas indexadas.
- Já foram cerca de 400 consultas (na busca do Google para os EUA).
- A frequência é de cerca de 5.000 por mês.
- O tráfego de pesquisa representou cerca de 70% do tráfego total.
Embora [Site2] .com tenha menos páginas indexadas do que [Site1] .com e o cliente, suas páginas descrevem melhor a oferta e são mais relevantes para as solicitações reais do usuário.
O tráfego de pesquisa dos Estados Unidos para este site gerou apenas cerca de 10% do tráfego (ou seja, cerca de 350 pessoas em um mês). Da Europa, as pessoas chegaram ao site da Suíça (principalmente), Itália, Espanha, Bulgária, Polônia. No entanto, a qualidade do tráfego era questionável, precisava ser estudada com mais detalhes. O tráfego da Itália e da Espanha foi fornecido por sites temáticos, que indicavam o possível trabalho da equipe do projeto com massa de links externos (veiculação de artigos, links, etc.).
Quanto a solicitações específicas na parte superior, este site atraiu tráfego, como solicitações como:
- [key1] fabricantes
- [key2] especialistas
- + consultas com nomes: [marca1] + chave, [marca2] + chave, etc.
Era um conjunto de palavras ligeiramente diferente daquelas nomeadas pelo cliente “franquia [chave1]”, “fornecedor [chave2]”, etc.
Com base no exposto, apesar de algumas conquistas, a estratégia do [SITE2] .COM também não foi a ideal: recolheu o tráfego de um conjunto incompleto de consultas temáticas, os visitantes vieram de apenas alguns países europeus e havia dúvidas sobre a qualidade do tráfego.
Análise da concorrência: site # 3
Para efeito de comparação, também analisamos um projeto neste tópico de outra região - [SITE3] .RU . O cliente não o criou como um concorrente, mas ele poderia ser um modelo em potencial.
Este site teve uma estratégia de promoção completamente diferente em comparação com os dois recursos descritos acima. Ao mesmo tempo, o projeto funcionou apenas com regiões russas e vários países da CEI, o tráfego principal do projeto era russo, portanto, não é considerado um concorrente em nosso caso.
- O site possui 41.000 (!) Páginas indexadas.
- Existem versões separadas do site em subdomínios locais :
- Além disso, para cada região (cidade), os sites foram criados em subdomínios do tipo "[city1]. [Site3]", "[city2]. [Site3]", etc. Havia várias dezenas de sites em subdomínios e é óbvio que nem todas essas opções são possíveis: o projeto continuou a se desenvolver.
- Tráfego estimado - até 6.000 pessoas por subdomínio.
- O tráfego de pesquisa é de cerca de 55%.
Além disso, em cada subdomínio havia páginas temáticas do tipo "[city1]. [Site3] .ru / buy-product ", [city2]. [Site3] .ru / buy-product ", etc.
Ou seja, este projeto tem várias dezenas de páginas regionais para cada solicitação, como “comprar + [chave1]”.
Que conclusões podem ser tiradas dessas informações?
No briefing, o cliente indicou a região em que a promoção é necessária: "Europa e Estados Unidos". Esta é uma região muito grande, especialmente considerando a abordagem [SITE3] e a demanda potencial em cada país e cada cidade.
Com base na análise preliminar dos concorrentes, pode-se concluir que a demanda anglófona para a Europa pode ser altamente dependente regionalmente, enquanto a mesma dependência regional é possível para estados e cidades individuais dos Estados Unidos.
Por exemplo, apenas na região "Nova York" com um raio de 30 quilômetros, vivem cerca de 20 milhões de pessoas, o que indiretamente indica o nível possível de competição e a orientação do mecanismo de busca para apresentar resultados de busca regionais em primeiro lugar.
Conseqüentemente, a criação ou otimização de páginas universais em um site com um olho no mundo inteiro de uma vez pode não ter o efeito esperado. Basicamente, foi o que aconteceu em [SITE2] .com.
Era necessário restringir a escolha de regiões ou desenvolver uma estratégia de SEO ideal para gerar conteúdo para cada região.
O que oferecemos ao cliente com base na análise preliminar dos concorrentes?
Para começar, propusemos realizar as seguintes obras no site:
- Analise a demanda real de busca, componha ou esclareça o núcleo semântico do site e avalie as capacidades das páginas atuais.
- Avalie a concorrência real na pesquisa: faça uma visão geral dos resultados da pesquisa pelo núcleo semântico, identifique os concorrentes e avalie o desempenho de seus sites, compare a força da concorrência pelas páginas principais, avalie a relevância das páginas e descubra como elas estão no topo.
- Desenvolva uma estratégia de promoção com base nos dados obtidos.
Paralelamente a isso, recomendamos fazer uma auditoria técnica do site e trabalhar na correção de possíveis erros. Também preparamos recomendações para melhorar as páginas atuais para que possam "aparecer" em algumas solicitações em um futuro próximo, antes de implementar a estratégia alterada. Em nossa experiência, a otimização técnica de sites sempre dá um aumento no tráfego de pesquisa, embora pequeno.
Assim, a análise preliminar dos concorrentes nos permitiu ter uma visão geral, delinear possíveis decisões estratégicas para o cliente e avaliar sua eficácia potencial. Cabe sempre ao cliente colocar essas recomendações em prática ou não. No caso do cliente, de que falamos no caso, estamos caminhando em direção à meta de forma lenta, mas segura.
Dmitry Razakhatsky,
especialista líder em SEO, Alconost
A agência de marketing de Internet Alconost Ads está envolvida na promoção de mecanismos de pesquisa de sites multilíngues , realiza uma auditoria SEO completa, otimização básica, melhora a usabilidade, desenvolve uma estratégia de promoção internacional, analisa estatísticas e muito mais para melhorar sua posição nos mecanismos de pesquisa.