A aceleradora VTB, organizada com o apoio do Fundo de Desenvolvimento de Iniciativas da Internet (IIDF), está operando de acordo com esse princípio já há três anos. Ajudamos o lançamento de start-ups cujos produtos são do nosso interesse desde o início, por exemplo, podem aumentar os lucros ou otimizar custos. Como chegar ao nosso acelerador e o que pode resultar disso, contamos abaixo do corte.
A principal tarefa do nosso acelerador é testar as soluções das startups selecionadas o mais rápido possível. Portanto, esperamos dos participantes um produto pronto para a etapa de pilotagem, assim como disponibilidade de equipe e recursos para trabalhar em conjunto com o banco. Para acelerar os testes, desenvolvemos uma via rápida - a ausência de aprovações demoradas e procedimentos corporativos complexos permite que um piloto seja implementado no menor tempo possível. Se o piloto confirmar que a solução é eficaz, tecnologicamente madura, que pode ser incorporada à infraestrutura bancária e ampliada, a startup poderá concluir um acordo de cooperação de longo prazo com o banco.
No entanto, em qualquer caso, as startups não irão para o lixo: o projeto piloto está pago, os participantes recebem a partir de 500 mil rublos, uma compreensão mais profunda das necessidades tecnológicas do setor bancário e conhecimentos valiosos para o desenvolvimento de produtos. Além disso, a promoção na mídia e a participação em eventos que são padrão para nossos participantes trabalham pela imagem da empresa start-up: outros clientes em potencial aprendem sobre a nova tecnologia e seus criadores, portanto, alternativas quase sempre são possíveis para uma startup.
Além disso, nosso parceiro IIDF tem experiência decente no desenvolvimento de startups de tecnologia - mais de 470 transações de investimento em vários estágios com empresas de TI, uma grande base de contatos e um programa de aceleração comprovado. Os membros do Accelerator recebem aconselhamento especializado, acesso a uma base de clientes em potencial, assistência na depuração de processos organizacionais e de negócios e muito mais. Como resultado, uma startup sabe o que fazer e em que direção se mover para conseguir clientes.
Desde 2018, lançamos 32 projetos-piloto, 20 dos quais foram concluídos com sucesso. Pelo menos 10 soluções estão em vários estágios de comercialização. Acontece que a “taxa de sobrevivência” das startups participantes do nosso acelerador é cerca de 4 vezes maior do que a média de 8%. E isso é perfeitamente compreensível: para começar, uma startup apresenta sua solução para um grande número de bancas, o que significa que ela tem grandes chances de encontrar o cliente certo. O VTB é o maior banco com 1,6 mil agências de varejo na Federação Russa, portanto, após um piloto bem-sucedido, uma startup tem todas as oportunidades de entrar no nível federal.
Como foi
Em 2019, foram 581 inscrições para participação no acelerador. As condições de seleção foram atendidas por 301 startups, das quais selecionamos 12 mais promissoras: serviços para clientes de varejo e pequenas empresas, ferramentas de marketing b2c, soluções para contact centers, tecnologias para avaliação de potenciais tomadores, ferramentas de coleta e análise de dados e outras soluções:
- Andata : passaporte digital do cliente é uma tecnologia para identificar um cliente potencial em um site.
- HintEd é um construtor para criar dicas interativas para usuários de sistemas corporativos.
- SweetCard.Stories - plataforma de histórias pessoais em mobile banking usando aprendizado de máquina.
- MobileScoring — , -.
- OpenTRM — .
- KVINT — .
- Neurodata Lab — Customer Experience Management .
- Botman.one — , - .
- HighTouch Lab — .
- — .
- Cybertonica Platform é uma plataforma para monitoramento de fraude transacional e autenticação adaptativa de usuário.
- WeHire - Avaliação de candidatos usando testes de jogos e IA emocional.
Accelerator através dos olhos dos participantes
Pedimos aos participantes diretos dos eventos que nos contassem mais sobre como tudo funciona.
Artem Taganov, CEO da HintEd:
- Nosso interesse no acelerador pode ser descrito em três pontos:
- atraído pela ideia de lançar rapidamente tecnologia de pilotagem;
- entendemos que a cooperação com o VTB ajudaria no desenvolvimento;
- Eu queria desenvolver a tecnologia em novos sistemas e plataformas.
Poucos dias depois de enviarmos um pedido no site da aceleradora, um representante do IIDF nos contatou. Nós conversamos no Skype, nos contamos o que somos, o que temos. Em seguida, foi realizada uma sessão de especialistas com diversos departamentos da VTB. Tal encontro rápido de 3 horas: várias dezenas de mesas com um representante de uma divisão bancária separada em cada uma delas. Conversamos sobre o que podemos oferecer e os representantes do banco decidiram se precisavam dessa tecnologia. A próxima etapa é o Demo Day. Foi um pitch de 3 minutos, contamos à alta direção do banco sobre nosso projeto. Bem, o estágio final é a seleção para o acelerador.
— , , — . , . , .Nossa tecnologia, que ajuda a aprender com rapidez e sem interrupções no trabalho, foi testada pela área corporativa do banco, pelo departamento de pequenas e médias empresas e pela área de varejo. Os testes correram bem, pretendemos tornar o HintEd um sistema bancário geral.
Fiquei impressionado com o envolvimento dos representantes do banco: eles organizaram os processos, prepararam a documentação, estabeleceram as comunicações, responderam a todas as nossas perguntas. Claro, você precisa entender que o VTB é um grande banco com processos de negócios complexos, a tecnologia não pode ser implementada em algumas semanas ou meses.
Vasily Kuznetsov, CEO da SweetCard:
- Já participamos de vários aceleradores e entendemos que eles nos permitem lançar projetos conjuntos com grandes negócios mais rapidamente. E já trabalhamos com o IIDF - gostamos, resolvemos repetir a experiência.
Na minha opinião, o speed-dating tornou-se a etapa decisiva - era aí que se decidia quem pularia a seguir, para se apresentar diante do júri. Desejo registrar o apoio do IIDF: os representantes do fundo não apenas ajudaram os participantes a preparar seus discursos, mas também ajudaram a garantir que todas as apresentações fossem ouvidas.
Chegamos ao acelerador com uma plataforma para inserir feeds de Histórias pessoais no aplicativo móvel do banco, que pode ser customizada levando em consideração os interesses e despesas de um determinado cliente. Como resultado, lançamos com VTB um projeto de resultados animados pessoais de 2019.Os clientes receberam um relatório pessoal detalhado sobre gastos em diversas categorias e viagens ao exterior. Às vezes, esse relatório é uma grande surpresa para uma pessoa que não tem muito controle sobre seus gastos. Essa é uma preocupação real do cliente: o banco está cada vez mais próximo de seus usuários. Nosso principal cliente era a divisão de CRM do banco. Os planos são introduzir todas as funcionalidades da plataforma no banco.
Foi um bom exemplo de interação. Apesar do cronograma apertado de preparação para o acelerador e da necessidade de coordenar constantemente algo com outros serviços, tudo foi organizado em alto nível. Eles podem quando quiserem!
Accelerator 2020: não perca a terceira série
Apesar da pandemia e das dificuldades associadas a ela, estamos abrindo o terceiro conjunto de empresas de tecnologia para a aceleradora corporativa VTB e IIDF. As inscrições são aceitas até 24 de agosto inclusive. Nós precisamos:
- Ferramentas de marketing
- Serviços para trabalhar com clientes
- Serviços para clientes b2c
- Serviços para clientes b2b
- Soluções de RH
- Serviços para funcionários
- Soluções para coletar e analisar dados de clientes
- Soluções de cibersegurança
Pode ser que estejamos esperando seu produto. O principal é atender às condições:
- Uma proposta de valor clara
- Produto pronto para teste
- Disponibilidade para modificar o produto de acordo com nossos requisitos
- Pessoa jurídica ou empresário individual na Rússia ou no exterior
Estágios do acelerador:
- Até 24.08 - aceitando inscrições.
- De 25.08 a 18.09 - Seleção por correspondência de projetos por especialistas da VTB e IIDF.
- Até 01.10 - qualificação intensiva.
- A partir de 05.10 - preparação para a implementação piloto e piloto.
Uma lista completa de instruções, detalhes sobre as condições e etapas do acelerador - no site oficial .