Em 2020, os aplicativos móveis quebraram todos os recordes. A quarentena não apenas não impediu a expansão da indústria, mas também trouxe novos usuários e aumentou a receita para os aplicativos.
Ao mesmo tempo, o crescimento explosivo da indústria leva a uma séria competição para os usuários, aumenta os custos de publicidade e aumenta o limiar de entrada no mercado. Os modelos de monetização padrão podem não funcionar de maneira tão eficiente, e os desenvolvedores devem considerar fluxos de receita adicionais por meio de publicidade.
Visão geral do mercado de aplicativos
Mesmo antes do início da pandemia, os aplicativos móveis se tornaram um dos mercados de crescimento mais rápido na economia digital. Em 2019, os usuários instalaram aplicativos 204 bilhões de vezes , gastando US $ 120 bilhões. Os usuários gastam em média 3 horas e 40 minutos por dia em aplicativos - isso é mais do que na TV, no rádio e na Internet.
Os aplicativos se tornaram uma ferramenta indispensável para negócios, bancos, compras e entretenimento. O usuário médio já passa 87% do tempo em aplicativos e apenas 13% na Internet.
O primeiro trimestre de 2020 foi o mais produtivo da história do mercado. Os usuários gastaram US $ 23,4 bilhões em lojas de aplicativos: US $ 15 bilhões em aplicativos iOS e cerca de US $ 8 bilhões em compras no Google Play.
Fonte: Admixer
O que isso significa para desenvolvedores de aplicativos
Grandes marcas, que inicialmente desconfiavam da publicidade no aplicativo, começaram a usar o canal com mais intensidade devido aos seus recursos de segmentação avançados e um ambiente de marca seguro.
Enquanto os navegadores estão eliminando os identificadores de terceiros, os aplicativos ainda podem rastrear os usuários e direcionar o comportamento (por exemplo, usando o AAID do Android). O interesse dos anunciantes na publicidade no aplicativo só vai crescer.
As impressões de anúncios no aplicativo têm aumentado rapidamente desde o início da pandemia. Dependendo da gravidade das medidas no país, o número de impressões aumentou em 10-30%... A publicidade em aplicativos e jogos para celular oferece maior alcance e engajamento do que os canais tradicionais de comunicação com o público.
A integração de anúncios em um aplicativo pode aumentar significativamente as receitas do desenvolvedor se levar em consideração as especificidades do nicho e o modelo de monetização original. Vamos dar uma olhada nos modelos de monetização mais populares em 2020.
Publicidade no aplicativo
A publicidade no aplicativo é uma das formas mais comuns de monetizar. 75% dos aplicativos que não são de jogos usam este modelo. Os dados sobre o comportamento e hábitos do público são coletados e fornecidos aos anunciantes para a exibição de anúncios no aplicativo na forma de banners, vídeos ou formatos nativos.
A pandemia e a quarentena levaram a uma queda na demanda do consumidor e, como resultado, a uma redução significativa nos orçamentos de publicidade . Durante o pico de COVID-19 em março-abril, todos os principais formatos de anúncio perderam seu valor. Mas em maio, o eCPM atingiu os níveis pré-crise.
Prós
Os aplicativos populares coletam muitos dados comportamentais sobre os hábitos e preferências do usuário que os anunciantes valorizam.
De acordo com as previsõeseMarketer , este ano o mercado de publicidade móvel ultrapassará o da televisão tradicional, rádio e publicidade impressa, pelo que não faltará anunciantes.
Contras
Anúncios intrusivos podem levar a uma queda na lealdade e na rotatividade do usuário.
A publicidade parece orgânica em jogos, mas nem sempre adequada para aplicativos de serviço, em que o banner pode cobrir partes importantes da interface e atrapalhar a experiência do usuário.
Quais anúncios são mais eficazes para os desenvolvedores
Banners
Eles aparecem como uma inserção publicitária que cobre parte da tela. Os banners podem ser estáticos ou dinâmicos com elementos de vídeo e rich media. Os tamanhos de banner mais comuns em aplicativos são 320 * 50 e 300 * 50.
Apesar do desenvolvimento da cegueira de banner entre muitos usuários, esse formato de anúncio ainda continua sendo a principal fonte de receita para 19% dos aplicativos de jogos e 30% dos não-jogos.
Fonte:
Recursos de marketing móvel : O banner pequeno é adequado para aplicativos de tela única com uma sessão longa (mais de 3 minutos), como aplicativos de serviço ou jogos casuais. A CTR média é de 0,5-1,5% .
Intersticial
Aparece como um banner de tela inteira ao iniciar um aplicativo ou alternar entre as telas. Na maioria das vezes, o intersticial usa formatos ou vídeos interativos, menos frequentemente banners estáticos.
Fonte:
Recursos do blog do Google : O formato do anúncio cobre a tela inteira, por isso pode ser irritante para os usuários se a segmentação for ruim ou os criativos não tiverem êxito. A CTR média do formato é de 4% , mas esse indicador nem sempre é correto, pois os usuários costumam clicar nos anúncios para fechá-los.
Os desenvolvedores de jogos devem usar intersticiais com cuidado e colocar anúncios apenas durante as transições naturais e pausas entre os níveis do jogo. Anúncios intersticiais de baixa qualidade podem distrair e reduzir a fidelidade do público.
Publicidade nativa
Banners nativos complementam a interface. Esses anúncios parecem naturais, melhoram a experiência do usuário e são menos irritantes para os usuários.
Destaques : a publicidade nativa no aplicativo é particularmente eficaz nos mercados de Nível 1 e Nível 2 nas verticais de saúde e beleza, jogos, namoro e comércio eletrônico.
CTR médio - de 1%. Os anúncios nativos são visualizados 53% mais frequentemente e sua CTR é, em média, 60% maior do que os banners regulares.
Vídeo premiado
O usuário pode assistir a anúncios por uma recompensa (acesso a recursos pagos, moeda do jogo e outros itens).
O Spotify tem usado esse formato há muito tempo, oferecendo aos usuários que não compraram uma assinatura paga assistir a anúncios em vídeo e obter 30 minutos de streaming contínuo de música.
Fonte:
Recursos do Spotify : Vídeos premiados são populares entre os jogos. 51% dos desenvolvedores de jogos para celular usam o formato como sua principal fonte de monetização.
O Rewarded também pode funcionar de forma eficaz em aplicativos que visam assinaturas ou compras no aplicativo. Ao fornecer acesso a conteúdo pago para visualização de anúncios, os desenvolvedores aumentam a probabilidade de um usuário fazer uma compra.
Vídeo
Eu destaquei o vídeo como um item separado, embora todos os formatos acima possam incluir materiais de vídeo. Este formato de anúncio mostrou a menor redução de eCPM durante uma pandemia.
A popularidade dos vídeos está associada à alta eficiência. O usuário se lembra de 95% dos anúncios em vídeo e apenas 10% dos anúncios de texto. Os anúncios em vídeo são a principal fonte de receita para 31% dos aplicativos de jogos e 36% dos aplicativos que não são de jogos.
Fonte: LovelyMobile
Video está em stream e em banner. Vídeo in-streampodem ser exibidos na interface do aplicativo, entre os níveis do jogo, no final do texto, etc. O vídeo em banner pode ser ativado durante a exibição de um banner padrão. Esses vídeos podem ser incorporados em banners de tela inteira e média, na maioria das vezes em banners de 300 × 250.
Recursos : a duração ideal para anúncios em vídeo no aplicativo é de 15 a 60 segundos .
Outros modelos de monetização
Freemium
O modelo assume um conjunto de funções básicas gratuitas, bem como recursos adicionais que podem ser adquiridos com dinheiro.
Freemium é frequentemente usado em jogos em que o usuário só tem acesso a locais e níveis básicos e a funcionalidade avançada do jogo precisa ser comprada.
O principal é despertar o interesse e atrair muitos usuários para incentivá-los a comprar a versão paga.
Fonte: Tinder
Pros
O modelo permite que você crie rapidamente uma base de usuários para retargeting. Os usuários adoram o Freemium pela capacidade de testar o aplicativo antes de comprar.
Ao contrário da promoção agressiva de aplicativos pagos, o Freemium constrói uma imagem de marca positiva.Pessoas que experimentaram o serviço antes de comprar têm maior probabilidade de se tornarem usuários fiéis.
Contras
Ao escolher quais recursos manter gratuitos e quais fornecer após a compra, é importante manter um equilíbrio. Se houver poucas funções básicas, o usuário não ficará no aplicativo por muito tempo e, se houver muitas, o usuário não terá incentivo para comprar funcionalidades avançadas.
Como emparelhar com publicidade
Esta é uma solução bastante flexível que pode ser usada em quase todos os nichos e combinada com outros modelos. Por exemplo, você pode exibir anúncios para a versão gratuita de um aplicativo e, em seguida, oferecer a versão paga usando mensagens push dentro do aplicativo.
Compras dentro do aplicativo
Este modelo é baseado na venda de bens virtuais dentro do aplicativo. Na maioria das vezes, essa abordagem é usada em jogos, entretenimento ou serviços com gamificação integrada. O usuário pode comprar acessórios e roupas para seu personagem, bem como moedas do jogo.
O modelo se assemelha um pouco ao Freemium, pois permite que você compre bônus e recursos adicionais.
Fonte: AppleInsider
Pros
Modelo flexível que pode ser aplicado em uma ampla variedade de jogos e serviços (por exemplo, comprar máscaras e filtros em editores de fotos e vídeos).
Além disso, as compras no aplicativo envolvem seu público e aumentam sua lealdade. O usuário que gastou seu dinheiro suado no aplicativo tem maior probabilidade de permanecer no aplicativo por muito tempo.
Minuses
O modelo só funcionará com sucesso em aplicativos com usuários altamente engajados que estão dispostos a gastar dinheiro real em itens virtuais.
O Google Play e a AppStore deduzem uma comissão da venda de produtos virtuais no aplicativo.
Recurso : apesar do crescimento explosivo da popularidade do modelo no primeiro semestre de 2020, apenas 5% dos usuários fazem compras no aplicativo . Por esse motivo, os desenvolvedores costumam combinar o modelo com a publicidade.
Assinaturas
A assinatura envolve uma taxa normal de acesso à funcionalidade do aplicativo. O método pode ser aplicado a bibliotecas de e-books, serviços de colaboração, CRMs ou recursos de conteúdo. Se o recurso for interessante e o serviço for conveniente para os usuários, sujeito ao custo de assinatura ideal, o método será econômico.
O modelo se assemelha a um acesso pago para a mídia, quando um assinante em potencial recebe uma determinada quantidade de conteúdo de graça e você precisa pagar por uma assinatura.
Fonte: Arzamas
Arzamas é um bom exemplo desse modelo de negócio. O aplicativo coloca alguns podcasts e palestras antigas de forma aberta, deixando novas palestras e conteúdos exclusivos apenas para os assinantes.
prós
A assinatura fornece uma receita estável e garantida para o aplicativo, e os usuários do serviço são mais leais.
Contras
Este modelo de monetização é aplicável apenas em certas categorias de aplicativos.
Assim como no Freemium, é importante encontrar um equilíbrio entre serviços gratuitos para atrair usuários e uma versão paga para monetização.
Combina com anúncios : as assinaturas não são adequadas para integração com anúncios. Ao adquirir uma assinatura, os usuários esperam acesso ao conteúdo ou serviço sem condições adicionais e irritantes. A instalação de anúncios, além do modelo de assinatura, pode prejudicar a credibilidade do seu serviço.
Como escolher um modelo de monetização
- Não é necessário focar em um método de monetização, os modelos podem ser combinados.
- Alguns modelos de monetização permitem que você comece a ganhar imediatamente após o lançamento, enquanto outros envolvem o aumento da receita de monetização depois de um tempo.
- A publicidade é uma das fontes de receita mais flexíveis que pode ser combinada com todos os modelos, exceto assinaturas.
- A escolha dos formatos de anúncios para o seu aplicativo deve ser baseada no seu nicho e interface do aplicativo, bem como nas características do público-alvo.
- A publicidade permite que você monetize rapidamente o aplicativo, mas, se usada incorretamente, diminui a fidelidade do público.
Obrigado pela atenção! Eu realmente espero que o artigo tenha sido útil para você.