Devido à política externa específica da China, há uma competição acirrada com as principais empresas de TI do mundo. Temos que trabalhar no país com Baidu, WeChat, QQ, Renren, etc. É impossível levar em conta as características técnicas e de marketing desses serviços 100%. A língua chinesa não é menos um obstáculo.
No entanto, as pequenas e médias empresas nos países da CEI têm a chance de obter pelo menos uma pequena porcentagem de influência sobre o público da RPC. Os empreendedores são direcionados ao mercado chinês pelo LinkedIn CN.
As nuances do LinkedIn na China influenciadas pela economia externa
A censura e o controle mais severo do conteúdo digital são realizados pelo Grande Firewall da China. O regulador local bloqueia recursos que contenham pelo menos uma palavra, frase ou título entre os proibidos.
No caso do LinkedIn, as coisas são muito mais simples. O PRC é um dos três maiores mercados da rede social americana. De acordo com as estatísticas mais recentes, o público local é de 40 milhões de usuários ativos. A maioria deles são gerentes de topo, empresários e especialistas individuais que estão abertos a propostas de cooperação com empresas e empresários ocidentais.
Ao mesmo tempo, o inglês está disponível para membros da comunidade LinkedIn China, o que torna possível conduzir a comunicação empresarial sem barreiras linguísticas. A lógica é simples: se um chinês entrou no Linkedin, significa que ele sabe inglês, caso contrário, por que ele precisa?
De acordo com o The New York Times, esses privilégios para o LinkedIn CN estão abertos por um motivo: a rede social está sendo usada pelos serviços de inteligência chineses para espionagem internacional. Estamos falando sobre o recrutamento de empreiteiros estrangeiros. O departamento de inteligência do país não evita contatos com funcionários públicos, empresários e cientistas de outros estados.
Integridade no LinkedIn China
As teorias da conspiração não têm efeito sobre aqueles que vendem seus próprios produtos. Você simplesmente não precisa ser um ativista ou um político para trabalhar com calma no LinkedIn CN. É importante considerar uma série de regras padrão para entrar no mercado local por meio dessa rede social.
- Otimização de perfil para uma grande empresa dos EUA ou Europa
Empreendedores privados sem imagem de fundo e sem nome reconhecível correm o risco de não conquistar o nível de confiança necessário do público chinês. Nesse caso, o empresário novato e seu produto se perderão entre milhares de ofertas semelhantes. Portanto, faz sentido registrar uma conta como uma grande empresa, mas, é claro, sem trapacear.
- Use vídeos curtos ao preencher seus perfis
Recomendamos enfaticamente que você use o formato de gravações de vídeo curtas que sejam relevantes tanto para promoção de marketing quanto em correspondência pessoal com os chineses. Esses vídeos se tornaram um formato favorito no mercado chinês devido ao aumento da popularidade do WeChat e, em seguida, do TikTok. É importante enviar vídeos diretamente para o LinkedIn, e não por meio do YouTube e outros sites de hospedagem, pois eles são simplesmente bloqueados na China.
- A formação do público-alvo deve ser precedida do próprio marketing
A China é o antípoda da civilização a que estamos acostumados. A maioria das diferenças são projetadas no idioma. As discrepâncias lingüísticas provocam a inoperabilidade da base coletada de consultas principais. Antes de lançar uma mala direta em massa ou gerar convites, você deve estudar detalhadamente as características específicas do idioma, levando em consideração os nomes locais dos produtos que oferece ao público.
Por exemplo, em todo o mundo acredita-se que a capital da China seja Pequim. Mas o povo da China e de Pequim nunca ouviu uma palavra como "Pequim". Em chinês, sua cidade é pronunciada Běijīng.
- Esqueça o uso de links
Podemos dizer que, para os empresários americanos e europeus que publicam conteúdo no LinkedIn CN, o link building está morrendo na fronteira com a RPC. Não faz sentido passar links para aquelas pessoas que simplesmente não irão para URLs externos devido ao bloqueio de recursos não estatais. É melhor criar USP e revisar produtos por meio de apresentações em PDF e materiais promocionais semelhantes. Isso terá um impacto maior sobre os usuários locais.
- Comece a construir uma "rede de afiliados" desde o início
O modelo de recompensa por indicação do cliente funciona bem no mercado chinês porque usuários locais adoram interagir com compatriotas. O suficiente para obter o apoio de um parceiro na RPC, a fim de aumentar seu próprio reconhecimento e ganhar uma posição no mercado local. Empresários de países da CEI costumam recorrer a esse esquema de interação com o público chinês, sem divulgar contatos bem estabelecidos.
Resultado
Na China, eles permitem que você use o LinkedIn CN para chegar ao mercado local de fora. Essa permissão não deve ser negligenciada. Siga as regras básicas de uso das redes sociais, bem como siga as recomendações para promoção de marketing, para alcançar os resultados desejados ao vender seu próprio produto na China.