Isso é especialmente perceptível nos Estados Unidos, onde o bolo financeiro e de serviços é distribuído de maneira bastante uniforme pelos territórios e indústrias. No entanto, o indicador quantitativo não muda de estado para estado.
- Coletei bancos de dados completos de empresas do mercado de fretes e clínicas odontológicas. E meus dados coincidem com as estatísticas em geral.
Aqui está um exemplo de minhas estatísticas coletadas sobre
Caminhões : das 1.500.000 empresas de transporte rodoviário dos EUA, apenas 25.000 possuem mais de 6 caminhões.
Por que, na minha opinião, isso está acontecendo?
É muito simples. A empresa cresce à medida que o proprietário pode cuidar dos processos internos por conta própria. E para no momento em que mais crescimento só é possível por meio de delegação, contratação de pessoal, substituição por um processo de negócio.
Essas empresas muitas vezes bem-sucedidas financeiramente podem ser chamadas de NEGÓCIO?
Não, é trabalho autônomo. Pois a chave aqui é a pessoa, não o processo.
Existem muitas respostas para esta explicação simples.
Por que existem tantas empresas, mas elas não se esforçam para instalar sistemas de CRM por si mesmas? Como o proprietário mantém tudo em sua cabeça, ele não tem ninguém para coordenar isso e construir funis.
Por que não há demanda por sites ruins e novos? Porque na maioria das vezes, um negócio é baseado em avaliações, sua base e networking, e não em marketing.
Bom ou mal?
Isso é bom para a economia como um todo. Já que limitar o crescimento de uma unidade econômica (empresa) leva a uma distribuição uniforme da economia. As pessoas (proprietários de empresas autônomas) têm rendimentos suficientes e são muitos. Ao mesmo tempo, estão “vinculados” à empresa, visto que se trata de trabalho autônomo. Esquilo na roda. Eles criam em torno de si um número suficiente de empregos relacionados. A economia é diferenciável, o que significa que é estável. Todos ganham.
Como romper se você quer construir sua empresa?
Novamente, simples. Estou te contando a receita. Esta é minha opinião pessoal, não julgue estritamente:
Imagine um rio na margem do qual os pescadores se sentam de horizonte a horizonte. Experiente, já está na prisão há muito tempo. Tem muito peixe, se distribui no rio e cada um se pega aos poucos. As iscas são iguais, o comprimento das hastes e do equipamento é o mesmo. E aqui está você, o INICIANTE, sente-se ao seu lado. Jogue fora. E não pegue. Há mordidas, mas você não pode pegá-las assim.
O motivo é comum
À direita e à esquerda estão pescadores com o mesmo equipamento. Seus flutuadores estão no mesmo nível da costa e tudo parece ser o mesmo. Mas o peixe sobe e olha para todos vocês e, depois de experimentar a isca, cai em cima de um deles. Existem simplesmente lugares que são atraídos: avaliações no yelp, AngelList, Houzzz, Google superior, recomendações pessoais de seus amigos e outros. Muito provavelmente você se tornará um deles. É só uma questão de tempo.
Como dar um salto se houver tal necessidade?
Pare de ficar na mesma fila com eles. Você não deve ser comparado a outros. Sua vara deve ser lançada mais longe ou ter um design diferente. Mas, ao mesmo tempo, deve ser interessante pescar no rio. A criação de tal “modificação” é a resposta à pergunta sobre “início rápido e bem-sucedido” na América. Ganha quem conseguir fazer a diferença no “antigo” e rico mercado de clientes e mostrar sua singularidade, se destacando dos demais.
A busca por essa exclusividade e por sua embalagem é a principal tarefa de uma jovem empresa que quer levar seu pedaço do mercado e fazê-lo rapidamente.
Algo assim.
PS: Se tomarmos nosso exemplo na construção, uma empresa comum pode conduzir de 4 a 5 projetos simultaneamente. Isso se deve a muitos fatores. Sobre o qual eu, se for interessante, direi de alguma forma. Estabelecemos como meta atingir 25 projetos “em produção”, ao mesmo tempo que possuímos as ferramentas e a capacidade de escalar até 100. As soluções “tradicionais” padrão não podem alcançar isso em termos de marketing, vendas e organização da produção. Tive que mudar radicalmente a localização, a abordagem de vendas, a gestão de processos e as relações internas cliente-contratante para construir a empresa mais tecnológica em processos, no mercado mais caro, maior e mais complexo do planeta na área da Baía de SF.
Vou escrever a história de como foi inventado o sistema que permitiu um pouco mais tarde ultrapassar até competidores eminentes na cidade.